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工作職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)LED屏幕全品類銷售管理工作，包括室內(nèi)外LED顯示屏、LED模組及相關(guān)配套產(chǎn)品，制定公司整體銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及季度、月度分解目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)銷售任務(wù)落地，確保達(dá)成公司年度銷售業(yè)績(jī)、回款目標(biāo)及市場(chǎng)拓展目標(biāo)。
2、搭建并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)體系，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、督導(dǎo)、考核與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和銷售戰(zhàn)斗力，打造高效、穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)，協(xié)調(diào)解決團(tuán)隊(duì)工作中的核心問(wèn)題。
3、深耕LED行業(yè)市場(chǎng)，調(diào)研行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及價(jià)格體系，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拓展核心客戶群體（如工程商、集成商、政企單位、廣告?zhèn)髅焦镜龋?，建立并維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系，提升客戶粘性和復(fù)購(gòu)率。
4、主導(dǎo)重大銷售項(xiàng)目的談判、跟進(jìn)與落地，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)售前、售中、售后資源，解決項(xiàng)目推進(jìn)中的各類異議和問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利簽約、交付及回款，控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。
5、制定合理的銷售政策、定價(jià)策略及促銷方案，優(yōu)化銷售渠道（線上 線下），拓展新的銷售模式，提升公司LED產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和品牌影響力。
6、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析與復(fù)盤，定期編制銷售報(bào)表（業(yè)績(jī)達(dá)成、客戶拓展、團(tuán)隊(duì)績(jī)效等），為公司戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品優(yōu)化及銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
7、協(xié)調(diào)公司研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)等相關(guān)部門，對(duì)接客戶需求，反饋市場(chǎng)痛點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，助力銷售目標(biāo)達(dá)成。
8、遵守公司各項(xiàng)管理制度，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)范開展銷售工作，維護(hù)公司品牌形象，完成總經(jīng)理交辦的其他銷售相關(guān)工作。
任職資格:
1. 學(xué)歷與專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有5年以上LED行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者可放寬至大專學(xué)歷。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
5年及以上LED屏幕相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉LED顯示屏（室內(nèi)/戶外）、模組等產(chǎn)品特性、技術(shù)參數(shù)及市場(chǎng)需求，擁有豐富的核心客戶資源（工程商、政企單位等）和成功的團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)績(jī)達(dá)成案例。
3. 專業(yè)能力
（1）具備卓越的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行力，能結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)和公司實(shí)際，制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃并推動(dòng)落地，過(guò)往有明確的業(yè)績(jī)達(dá)成成果。
（2） 深入了解LED行業(yè)市場(chǎng)格局、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及銷售模式，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和商機(jī)捕捉能力，能精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求，制定差異化銷售策略。
（3）具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，擅長(zhǎng)人員招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)，能打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售水平，協(xié)調(diào)解決團(tuán)隊(duì)管理中的各類問(wèn)題。
（4）具備極強(qiáng)的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和問(wèn)題解決能力，能獨(dú)立主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判，妥善處理客戶異議、項(xiàng)目糾紛及團(tuán)隊(duì)工作中的復(fù)雜問(wèn)題。
（5）具備較強(qiáng)的成本意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，能合理管控銷售費(fèi)用，確保回款及時(shí)，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。
4. 綜合素質(zhì)
（1）為人誠(chéng)信、責(zé)任心強(qiáng)，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和抗壓能力，能承受高強(qiáng)度工作壓力。
（2）工作嚴(yán)謹(jǐn)高效，執(zhí)行力強(qiáng)，善于復(fù)盤總結(jié)，能快速適應(yīng)行業(yè)變化和公司發(fā)展需求。
（3）熟練使用Office辦公軟件（Excel、Word、PPT等），能熟練編制銷售報(bào)表、制定銷售方案，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力。
（4）可接受經(jīng)常出差（對(duì)接客戶、考察市場(chǎng)、參加行業(yè)展會(huì)等）。