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崗位職責(zé)： 1、統(tǒng)籌銷售進(jìn)行屬地管轄范圍內(nèi)市場(chǎng)拓展和客戶關(guān)系深耕，如園區(qū)、商寫、酒店、醫(yī)院、住宅等空間場(chǎng)景的軟硬件系統(tǒng)集成類項(xiàng)目的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)與市場(chǎng)拓展工作；主動(dòng)參與重點(diǎn)商機(jī)的售前支持，為銷售提供有力的解決方案、交付承諾和成功案例背書；聚焦高附加值客戶，推動(dòng)解決方案銷售，提升單項(xiàng)目利潤(rùn)率； 2、深入洞察所負(fù)責(zé)城市的市場(chǎng)與客戶，制定區(qū)域性的“靈石”產(chǎn)品拓展與運(yùn)營(yíng)策略；領(lǐng)導(dǎo)并審核團(tuán)隊(duì)輸出的客戶解決方案，確保其專業(yè)性、可行性及競(jìng)爭(zhēng)力；建立區(qū)域內(nèi)的解決方案知識(shí)庫(kù)、成功案例庫(kù)及交付標(biāo)準(zhǔn)流程； 3、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保關(guān)鍵項(xiàng)目高質(zhì)量交付；監(jiān)督產(chǎn)品運(yùn)維工作，建立客戶健康度監(jiān)測(cè)與預(yù)警體系，主導(dǎo)處理重大客戶問(wèn)題，保障客戶滿意度與續(xù)約率；代表區(qū)域團(tuán)隊(duì)與總部產(chǎn)品、研發(fā)部門溝通，反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化； 4、統(tǒng)籌管理所轄區(qū)域銷售、解決方案、產(chǎn)品交付、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)建設(shè)；費(fèi)用管理，確保費(fèi)用不超支； 任職要求： 1、統(tǒng)招本科及以上，通信工程、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先； 2、具有較強(qiáng)的組織與管理能力、抗壓能力，良好的人際溝通和關(guān)系處理能力，具備TOB大客戶市場(chǎng)渠道開(kāi)拓能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。