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崗位職責(zé)
一， 日本市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃
1. 基于公司整體戰(zhàn)略，制定日本市場(chǎng)中長(zhǎng)期銷售策略、年度目標(biāo)及預(yù)算；
2. 深入研究日本機(jī)器人市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、政策法規(guī)，規(guī)劃市場(chǎng)進(jìn)入與拓展路徑；
3. 定期輸出市場(chǎng)洞察報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代與定價(jià)策略提供決策依據(jù)。
二， 渠道開發(fā)與管理
1. 開發(fā)、篩選并管理日本區(qū)域代理商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴，建立多層次、高效率的渠道網(wǎng)絡(luò)；
2. 對(duì)渠道商進(jìn)行分級(jí)管理（S/A/P級(jí)），制定差異化的合作政策與激勵(lì)方案；
3. 配合渠道挖掘關(guān)鍵客戶（如大型零售連鎖、物流企業(yè)等），聯(lián)合制定sell-out策略，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
三，客戶開發(fā)與關(guān)鍵項(xiàng)目攻堅(jiān)
1. 識(shí)別并跟進(jìn)日本市場(chǎng)標(biāo)桿客戶（如便利店、商超、藥妝店等），主導(dǎo)從客戶接觸到POC測(cè)試、商務(wù)談判直至簽約的全流程；
2. 維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，發(fā)掘潛在需求，提升客戶粘性與復(fù)購(gòu)率；
3. 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)客戶定制化需求的內(nèi)部轉(zhuǎn)化，提升方案競(jìng)爭(zhēng)力。
四，商務(wù)談判與訂單管理
1. 主導(dǎo)與渠道商、終端客戶的商務(wù)談判，包括價(jià)格、交付、服務(wù)條款等，確保合同合規(guī)且利潤(rùn)達(dá)標(biāo)；
2. 跟進(jìn)訂單執(zhí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源保障按時(shí)交付，并跟蹤回款，達(dá)成銷售目標(biāo)；
3. 處理銷售過(guò)程中的突發(fā)問題，維護(hù)客戶滿意度。
五， 市場(chǎng)活動(dòng)與品牌推廣
1. 策劃并組織日本市場(chǎng)展會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，提升品牌影響力；
2. 聯(lián)合渠道開展區(qū)域推廣活動(dòng)，獲取銷售線索并推動(dòng)轉(zhuǎn)化；
3. 收集并反饋市場(chǎng)信息，協(xié)助市場(chǎng)部?jī)?yōu)化本地化宣傳材料。
六，售后協(xié)同與反饋閉環(huán)
1. 協(xié)助售后團(tuán)隊(duì)處理客戶反饋與投訴，推動(dòng)問題及時(shí)解決；
2. 收集客戶對(duì)產(chǎn)品性能、功能的需求，定期反饋至研發(fā)部門，推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)。
七， 預(yù)算與費(fèi)用管控
1. 編制日本市場(chǎng)年度銷售預(yù)算，并在執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，確保不超預(yù)算；
2. 優(yōu)化投入產(chǎn)出比，提升銷售資源使用效率。
八， 跨部門協(xié)同
1. 與市場(chǎng)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保從市場(chǎng)推廣到產(chǎn)品交付全流程順暢；
2. 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，高效推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目。

任職要求
學(xué)歷：本科及以上
專業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、日語(yǔ)、機(jī)械/自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
語(yǔ)言能力： 日語(yǔ)商務(wù)級(jí)，需具備流利的口語(yǔ)及書面溝通能力，能獨(dú)立與日本客戶進(jìn)行商務(wù)談判及技術(shù)交流； 英語(yǔ)讀寫能力良好CET-6或同等水平，可作為工作語(yǔ)言
資格證書： 無(wú)強(qiáng)制要求，有日語(yǔ)能力測(cè)試N1證書者優(yōu)先
工作經(jīng)驗(yàn)
· 3年以上對(duì)日銷售經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)器人、自動(dòng)化設(shè)備、智能硬件或B2B科技行業(yè)背景者優(yōu)先；
· 有日本市場(chǎng)渠道開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉日本商業(yè)文化與商務(wù)禮儀；
· 有成功主導(dǎo)日本市場(chǎng)標(biāo)桿項(xiàng)目（如大型連鎖企業(yè)、知名品牌客戶）落地經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
· 有日本留學(xué)或工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
知識(shí)與技能
· 了解日本機(jī)器人市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及客戶決策流程；
· 熟悉日本進(jìn)口法規(guī)、認(rèn)證要求及商務(wù)慣例；
· 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧、市場(chǎng)分析能力和數(shù)據(jù)敏感度；
· 能熟練使用Office辦公軟件，擅長(zhǎng)制作日文商務(wù)文檔及演示材料。