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崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)已成交客戶(hù)全維銷(xiāo)售數(shù)據(jù)整理與分析，涵蓋采購(gòu)品、采購(gòu)金額、采購(gòu)頻次、拿貨價(jià)格、產(chǎn)品毛利、合作周期、回款情況等核心數(shù)據(jù)，建立完善客戶(hù)數(shù)據(jù)臺(tái)帳； 2、依據(jù)數(shù)據(jù)分析完成客戶(hù)分層分級(jí)、精準(zhǔn)判定高溢價(jià)客戶(hù)、潛力增值客戶(hù)、走量維穩(wěn)客戶(hù)、低價(jià)值客戶(hù)、明確各類(lèi)客戶(hù)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與運(yùn)營(yíng)方向； 3、深挖存量客戶(hù)銷(xiāo)售價(jià)值，分析客戶(hù)行業(yè)屬性與采購(gòu)缺口、制定品類(lèi)推銷(xiāo)、復(fù)購(gòu)提升、增值服務(wù)方案，指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)挖掘客戶(hù)潛在需求，提升單客戶(hù)產(chǎn)值與整體毛利； 4、制定并落地客戶(hù)差異化定價(jià)策略，結(jié)合電線(xiàn)電纜成本、銅價(jià)行情、客戶(hù)敏感度，輸出可執(zhí)行的溢價(jià)銅價(jià)，價(jià)格管控建議，杜絕無(wú)序低價(jià)訂單，保障公司利益； 5、定期輸出客戶(hù)價(jià)值分析報(bào)表，毛利分析報(bào)告、客戶(hù)深挖清單、為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展、公司客戶(hù)管理決策提供數(shù)據(jù)支撐。 6、跟蹤客戶(hù)運(yùn)營(yíng)策略落地效果，復(fù)盤(pán)客戶(hù)漲價(jià)、擴(kuò)銷(xiāo)、激活成效、持續(xù)優(yōu)化客戶(hù)價(jià)值提升方案，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)。 7、上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。 任職要求 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，2年以上銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)分析、數(shù)據(jù)分析、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有電線(xiàn)電纜、建材、工業(yè)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、數(shù)據(jù)能力：精通EXCEL數(shù)據(jù)處理，能熟練使用數(shù)據(jù)透視表、函數(shù)等工具完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析與報(bào)表制作，具備極強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度與邏輯分析能力； 3、了解電線(xiàn)電纜產(chǎn)品基礎(chǔ)常識(shí)、行業(yè)定價(jià)邏輯，懂成本、毛利核算，熟悉客戶(hù)分層與差異化運(yùn)營(yíng)邏輯； 4、具備良好的商業(yè)思維、擅長(zhǎng)客戶(hù)需求挖掘與策略制定，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，執(zhí)行力強(qiáng)，能完成數(shù)據(jù)分析與方案輸出； 5、溝通達(dá)表能力順暢，能有效對(duì)接銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)傳遞運(yùn)營(yíng)策略，有客戶(hù)定價(jià)、存量客戶(hù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。