職位描述
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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)指定汽車主機廠(OEM)及汽車零部件企業(yè)的客戶開發(fā)與維護,建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系;
2、通過行業(yè)展會、商務(wù)拜訪、高層對話等途徑獲取客戶需求信息,挖掘潛在商機;
3、定期分析客戶供應(yīng)鏈及物流痛點,提供定制化合同物流解決方案(如入廠物流、循環(huán)取貨、VMI等);
4、主導(dǎo)從線索到商機的全流程轉(zhuǎn)化,協(xié)調(diào)技術(shù)、運營、財務(wù)等部門完成方案設(shè)計、報價及投標(biāo)文件編制;
5、跟蹤行業(yè)招標(biāo)動態(tài),主導(dǎo)投標(biāo)全流程(資格預(yù)審、技術(shù)標(biāo)、成本及商務(wù)標(biāo)測算、商務(wù)談判等),確保項目落地;
6、制定所負(fù)責(zé)客戶及區(qū)域的年度銷售計劃,完成合同額、收入及利潤指標(biāo)。
7、主導(dǎo)合同談判、簽訂及執(zhí)行,確保條款符合公司風(fēng)控要求;
8、跟蹤客戶回款進度,協(xié)同財務(wù)部門解決應(yīng)收賬款問題;
9、聯(lián)動運營團隊確保服務(wù)質(zhì)量,處理客戶投訴及突發(fā)問題;
10、向區(qū)域運營負(fù)責(zé)人虛線匯報,推動資源協(xié)調(diào)與項目落地。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,物流管理、供應(yīng)鏈、市場營銷或汽車相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上合同物流/3PL行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗,熟悉汽車行業(yè)供應(yīng)鏈(主機廠或Tier1客戶經(jīng)驗者優(yōu)先);
3、具備投標(biāo)全流程實戰(zhàn)經(jīng)驗,熟悉物流合同條款及風(fēng)險管理;
4、出色的商務(wù)談判能力及客戶高層對話能力;
5、抗壓性強,能適應(yīng)高頻出差;
6、英語可作為工作語言者優(yōu)先(部分客戶需英文溝通)。
1、負(fù)責(zé)指定汽車主機廠(OEM)及汽車零部件企業(yè)的客戶開發(fā)與維護,建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系;
2、通過行業(yè)展會、商務(wù)拜訪、高層對話等途徑獲取客戶需求信息,挖掘潛在商機;
3、定期分析客戶供應(yīng)鏈及物流痛點,提供定制化合同物流解決方案(如入廠物流、循環(huán)取貨、VMI等);
4、主導(dǎo)從線索到商機的全流程轉(zhuǎn)化,協(xié)調(diào)技術(shù)、運營、財務(wù)等部門完成方案設(shè)計、報價及投標(biāo)文件編制;
5、跟蹤行業(yè)招標(biāo)動態(tài),主導(dǎo)投標(biāo)全流程(資格預(yù)審、技術(shù)標(biāo)、成本及商務(wù)標(biāo)測算、商務(wù)談判等),確保項目落地;
6、制定所負(fù)責(zé)客戶及區(qū)域的年度銷售計劃,完成合同額、收入及利潤指標(biāo)。
7、主導(dǎo)合同談判、簽訂及執(zhí)行,確保條款符合公司風(fēng)控要求;
8、跟蹤客戶回款進度,協(xié)同財務(wù)部門解決應(yīng)收賬款問題;
9、聯(lián)動運營團隊確保服務(wù)質(zhì)量,處理客戶投訴及突發(fā)問題;
10、向區(qū)域運營負(fù)責(zé)人虛線匯報,推動資源協(xié)調(diào)與項目落地。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,物流管理、供應(yīng)鏈、市場營銷或汽車相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上合同物流/3PL行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗,熟悉汽車行業(yè)供應(yīng)鏈(主機廠或Tier1客戶經(jīng)驗者優(yōu)先);
3、具備投標(biāo)全流程實戰(zhàn)經(jīng)驗,熟悉物流合同條款及風(fēng)險管理;
4、出色的商務(wù)談判能力及客戶高層對話能力;
5、抗壓性強,能適應(yīng)高頻出差;
6、英語可作為工作語言者優(yōu)先(部分客戶需英文溝通)。
工作地點
地址:上海青浦區(qū)e通世界科技園B棟14層
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詳細(xì)位置,可以參考上方地址信息
求職提示:用人單位發(fā)布虛假招聘信息,或以任何名義向求職者收取財物(如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓(xùn)費、身份證、畢業(yè)證等),均涉嫌違法,請求職者務(wù)必提高警惕。
職位發(fā)布者
習(xí)冬秀HR
上海博翼物流有限公司
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交通·運輸·物流
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500-999人
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南山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)汽車零部件產(chǎn)業(yè)園
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3年以上
大專
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注:聯(lián)系我時,請說是在江蘇人才網(wǎng)上看到的。
