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1、根據(jù)集團戰(zhàn)略及碼頭業(yè)務(wù)發(fā)展目標規(guī)劃，負責(zé)港口行業(yè)解決方案及產(chǎn)品在港口行業(yè)的應(yīng)用推廣；2、負責(zé)港口行業(yè)商機挖掘以及客戶需求調(diào)研，融合公司核心能力，整合資源，提出解決方案滿足客戶需求，并實現(xiàn)同類客戶的橫向拓展；3、拓展并維護港口行業(yè)相關(guān)市場合作渠道，探索并推廣新的合作模式，通過合作為公司業(yè)務(wù)帶來可持續(xù)發(fā)展；3、完成商務(wù)談判并制定合作方案，持續(xù)跟進項目，并負責(zé)項目招投標工作，對結(jié)果負責(zé)；4、保持對合作客戶相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)各類信息的敏感和追蹤，及時反饋并建議。 任職要求1. 本科及以上學(xué)歷，具有5年以上大客戶銷售經(jīng)驗；2. 了解碼頭港口、內(nèi)河、外航物流領(lǐng)域的業(yè)態(tài)，熟悉自動化港口作業(yè)、港口信息化建設(shè)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，對行業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢有較深理解和預(yù)判 ；3. 熟悉全國港口和碼頭情況，并擁有豐富的人脈資源，有成功案例者優(yōu)先；4.具有敏銳的客戶需求挖掘能力和客戶關(guān)系建立能力，目標導(dǎo)向；