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面向汽車(chē)及精密制造行業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與商務(wù)推進(jìn)，并與售前/項(xiàng)目工程師緊密協(xié)同，共同完成項(xiàng)目獲取與交付結(jié)果。 崗位職責(zé)： 1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與需求挖掘 - 獨(dú)立開(kāi)發(fā)汽車(chē)OEM、Tier1/Tier2及精密制造類(lèi)客戶(hù) - 深入客戶(hù)采購(gòu)、技術(shù)、設(shè)備等部門(mén)，識(shí)別項(xiàng)目機(jī)會(huì)與真實(shí)需求 - 建立并維護(hù)客戶(hù)關(guān)鍵決策鏈關(guān)系（采購(gòu)/技術(shù)/管理層） 2. 商務(wù)推進(jìn)與項(xiàng)目轉(zhuǎn)化 - 主導(dǎo)項(xiàng)目商務(wù)推進(jìn)路徑，主動(dòng)創(chuàng)造商務(wù)條件，推動(dòng)需求立項(xiàng)與內(nèi)部決策 - 聯(lián)合售前/項(xiàng)目工程師推進(jìn)技術(shù)交流與方案呈現(xiàn) - 負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)策略、商務(wù)談判及合同簽訂 - 對(duì)訂單獲取結(jié)果負(fù)責(zé) 3. 項(xiàng)目協(xié)同與客戶(hù)關(guān)系管理 - 在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中持續(xù)參與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)溝通，確保客戶(hù)預(yù)期一致 - 與工程師共同推進(jìn)項(xiàng)目順利交付及驗(yàn)收 - 跟進(jìn)項(xiàng)目回款與二次開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì) 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，理工科背景 2. 3年以上工業(yè)設(shè)備/自動(dòng)化/非標(biāo)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有中大型項(xiàng)目（百萬(wàn)級(jí)以上）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 3. 具備一定技術(shù)理解能力： - 能看懂基礎(chǔ)機(jī)械/工藝流程 - 能參與技術(shù)交流并準(zhǔn)確傳遞客戶(hù)需求 4. 有項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（非單純標(biāo)準(zhǔn)品銷(xiāo)售） 5. 具備較強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力與商務(wù)談判能力 6. 具備結(jié)果導(dǎo)向和跨部門(mén)協(xié)同能力，強(qiáng)烈的項(xiàng)目主人公意識(shí)