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職位類型：? 大客戶銷售 | 工作性質(zhì)：? 全職 所屬部門：? 銷售中心 | 匯報(bào)對象：? 銷售總經(jīng)理 薪資范圍：? 面議（我們提供在行業(yè)內(nèi)具備競爭力的薪酬包） | 工作地點(diǎn)：? 根據(jù)大區(qū)劃分，覆蓋指定省份 一、崗位使命 為支撐公司職業(yè)裝定制業(yè)務(wù)的全國化戰(zhàn)略布局，我們尋找2-3位大區(qū)負(fù)責(zé)人。作為大區(qū)經(jīng)理，您將不再是單兵作戰(zhàn)的招商經(jīng)理，而是負(fù)責(zé)一個大區(qū)的業(yè)務(wù)增長與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。您的核心使命是：通過系統(tǒng)化的市場規(guī)劃、精準(zhǔn)的商機(jī)洞察、高效的合伙人生態(tài)體系搭建與賦能，確保所轄區(qū)域招商業(yè)務(wù)的持續(xù)增長與項(xiàng)目中標(biāo)率的穩(wěn)步提升，最終實(shí)現(xiàn)大區(qū)的營收和利潤目標(biāo)。 二、關(guān)鍵職責(zé) 1、區(qū)域戰(zhàn)略與市場開拓： -負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄大區(qū)的年度/季度業(yè)務(wù)規(guī)劃，精準(zhǔn)分析區(qū)域市場潛力，明確重點(diǎn)行業(yè)突破路徑 。 -主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的商機(jī)洞察，建立政府、大型國企等關(guān)鍵客戶的信息庫與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)識別項(xiàng)目機(jī)會 。 2、合伙人生態(tài)建設(shè)與管理： -負(fù)責(zé)合伙人的開發(fā)、評估、授權(quán)與關(guān)系維護(hù)，制定并優(yōu)化合伙人準(zhǔn)入、激勵與淘汰機(jī)制 。 -對合伙人進(jìn)行賦能，包括但不限于產(chǎn)品培訓(xùn)、招投標(biāo)技能輔導(dǎo)、商務(wù)談判支持，提升合伙人的專業(yè)度和戰(zhàn)斗力。 3、招投標(biāo)項(xiàng)目全流程管控： -精通招投標(biāo)全流程，能指導(dǎo)并審核合伙人或團(tuán)隊(duì)完成的標(biāo)書編制（技術(shù)標(biāo) 商務(wù)標(biāo)），確保100%響應(yīng)招標(biāo)要求，規(guī)避風(fēng)險 。 -統(tǒng)籌重大項(xiàng)目投標(biāo)，主導(dǎo)或參與關(guān)鍵項(xiàng)目的報(bào)價策略制定、合同談判與簽訂，對項(xiàng)目中標(biāo)率及利潤負(fù)責(zé) 。 4、團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營： -負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)招商經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的組建、日常管理、培訓(xùn)與績效考核，打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì) 。 -監(jiān)督團(tuán)隊(duì)及合伙人的項(xiàng)目履約、回款等后續(xù)服務(wù)工作，防范財(cái)務(wù)與運(yùn)營風(fēng)險，提升客戶滿意度 。 三、任職資格要求 1、硬性條件： -學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、紡織服裝類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 -工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上B端（企業(yè)端）大客戶銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。有服裝定制、禮品、辦公用品等面向政府和大型企業(yè)的項(xiàng)目制銷售背景者優(yōu)先 。 -核心技能：必須精通政府采購流程和招投標(biāo)業(yè)務(wù)，能獨(dú)立操盤百萬級以上的項(xiàng)目投標(biāo) 。 2核心能力： -市場開拓力：? 具備敏銳的市場嗅覺和新客戶開發(fā)能力，有從0到1開拓區(qū)域市場的成功案例 。 -商務(wù)談判力：? 出色的溝通和談判能力，能與不同層級的客戶及合伙人建立深度信任關(guān)系 。 -項(xiàng)目管理力：? 能同時管理多個招投標(biāo)項(xiàng)目，確保各環(huán)節(jié)有序推進(jìn)，抗壓性強(qiáng) 。 -團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：? 具備教練式領(lǐng)導(dǎo)力，善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛能，完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 。 四、我們提供的福利 全面薪酬：? 具有競爭力的固定薪資 績效薪酬 高提成，優(yōu)秀者年薪可觀 。 健全保障：? 五險一金、節(jié)日福利、定期體檢 。 發(fā)展支持：? 系統(tǒng)的崗位培訓(xùn)、清晰的職業(yè)發(fā)展通道、差旅費(fèi)用全額支持 。 團(tuán)隊(duì)氛圍：? 開放、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)文化，總部提供食宿支持（如適用） 。