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崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略落地與業(yè)績達(dá)成：根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定區(qū)域銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃及實(shí)施方案，牽頭完成區(qū)域銷售額、市場占有率、利潤率等核心 KPI；定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略以保障目標(biāo)達(dá)成。 2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：搭建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)及績效考核；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提升專業(yè)能力與銷售技巧，打造高凝聚力、高戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍；關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展，營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。 3、市場拓展與客戶管理：深耕區(qū)域市場，調(diào)研行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)及客戶需求，挖掘市場增量機(jī)會(huì)；統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)大客戶開發(fā)、維護(hù)及關(guān)系深化，建立核心客戶資源庫，提升客戶滿意度與忠誠度；解決重大客戶合作問題，保障合作穩(wěn)定。 4、渠道建設(shè)與優(yōu)化：規(guī)劃區(qū)域銷售渠道布局，拓展經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴，建立健全渠道網(wǎng)絡(luò)；制定渠道管理規(guī)則，定期開展渠道培訓(xùn)與賦能，監(jiān)控渠道銷售表現(xiàn)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)以提升渠道效率。 5、銷售運(yùn)營與協(xié)同：規(guī)范區(qū)域銷售流程，把控銷售合同簽訂、回款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)；與公司市場部、產(chǎn)品部、財(cái)務(wù)部等部門高效協(xié)同，推動(dòng)市場活動(dòng)落地、產(chǎn)品迭代反饋及銷售支持保障；定期向公司提交區(qū)域銷售工作報(bào)告及戰(zhàn)略建議。 任職要求： （一）學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。 （二）工作經(jīng)驗(yàn) 1、5 年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上區(qū)域銷售管理或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)（或相關(guān)行業(yè)）銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、具備完整的區(qū)域市場開拓、團(tuán)隊(duì)搭建及業(yè)績突破案例，過往帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的實(shí)績可查。 3、Base地：山西省太原市，能接受長期出差。 （三）核心能力 1、戰(zhàn)略思維：能精準(zhǔn)解讀公司戰(zhàn)略，結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)制定可行的銷售策略，具備市場預(yù)判與風(fēng)險(xiǎn)管控能力； 2、銷售管理：精通銷售團(tuán)隊(duì)管理、客戶關(guān)系維護(hù)、渠道運(yùn)營等核心模塊，熟練運(yùn)用銷售工具與數(shù)據(jù)分析方法優(yōu)化管理效率； 3、溝通協(xié)調(diào)：具備出色的商務(wù)談判能力、跨部門協(xié)同能力及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力，能有效整合內(nèi)外部資源推動(dòng)工作； 4、抗壓能力：適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差，能承受高強(qiáng)度工作壓力，具備在復(fù)雜市場環(huán)境中攻堅(jiān)克難的決心與韌性。 （四）職業(yè)素養(yǎng) 1、認(rèn)同公司企業(yè)文化，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心及職業(yè)操守； 2、誠信正直、嚴(yán)于律己，具備良好的職業(yè)形象與商業(yè)信譽(yù)； 3、熟練使用 Office 辦公軟件，具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力。