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崗位工作職責(zé)： 一、全國BTL活動在本區(qū)域內(nèi)的溝通和執(zhí)行： 1.清晰的了解BTL活動的目的、目標(biāo)和執(zhí)行方式。 2.在區(qū)域內(nèi)清晰的溝通和傳達(dá)全國BTL活動。 3.在BTL活動的計劃階段，積極獲取銷售前線對BTL活動的反饋，根據(jù)本區(qū)域的生意情況對商業(yè)團(tuán)隊做出建議 4.落實BTL活動在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行、追蹤、監(jiān)控并及時調(diào)整。 5.做好BTL活動的評估、總結(jié)和改進(jìn)建議。 6.按時提供對應(yīng)市場的市場狀態(tài)和競品報告。 二、發(fā)展本區(qū)域的BTL活動計劃并執(zhí)行、監(jiān)控、調(diào)整及評估： 1.建立起本區(qū)域內(nèi)的生意概況全覽和滾動回顧。 2.發(fā)展本區(qū)域的客戶/消費者洞察，為生意運營提供基本依據(jù)。 3.基于區(qū)域生意，建立本區(qū)域內(nèi)的年度BTL活動規(guī)劃及預(yù)算框架并得到公司的批準(zhǔn)。 4.在批準(zhǔn)的BTL活動年度框架下，按月/季度建立每個具體的BTL活動計劃和預(yù)算以及事前評估。 5.執(zhí)行BTL活動，監(jiān)控、調(diào)整并提供時候評估和改進(jìn)計劃。 三、發(fā)展及賦能本區(qū)域的經(jīng)銷商及團(tuán)隊，體系化管理銷售運營工作： 1、統(tǒng)籌區(qū)域?qū)κ袌鲂畔⒑蛿?shù)據(jù)的及時有效反饋； 2、評估當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊生產(chǎn)力，并配合落實合理的人員配置； 3、銷售執(zhí)行力相關(guān)工作要求的落實，以提升團(tuán)隊執(zhí)行力； 4、推動當(dāng)?shù)厥袌龅腟FA銷售工具（易拜訪）的落實，確保團(tuán)隊的使用和不斷提升； 5、對分銷效率進(jìn)行梳理和評估（從SD到T1到門店），并協(xié)助進(jìn)行經(jīng)銷商能力提升； 6、協(xié)助統(tǒng)籌銷售預(yù)測、銷售數(shù)據(jù)及訂單管理的相關(guān)跟進(jìn)工作； 7、協(xié)助統(tǒng)籌銷售能力提升的相關(guān)跟進(jìn)工作； 四、以消費者培育為導(dǎo)向，建立與創(chuàng)新消費者培育方式，實現(xiàn)消費者圈層有效觸達(dá)與裂變： 1.