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【工作內(nèi)容】
- 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)客戶(hù)定位、競(jìng)爭(zhēng)分析，并制定清晰的年度/季度銷(xiāo)售戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃；
- 建立并優(yōu)化銷(xiāo)售流程（從線(xiàn)索到回款）、銷(xiāo)售管理制度（如薪酬激勵(lì)、渠道管理）、銷(xiāo)售工具（如CRM系統(tǒng)使用規(guī)范）；
- 精通報(bào)價(jià)策略，能基于成本、價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)等因素制定價(jià)格，確保項(xiàng)目利潤(rùn)率；
- 將精準(zhǔn)的客戶(hù)需求和市場(chǎng)信息高效轉(zhuǎn)化為研發(fā)輸入，減少因需求不清導(dǎo)致的研***費(fèi)和客戶(hù)投訴，并確保公司利潤(rùn)率的持續(xù)優(yōu)化。
【任職要求】
- 10年以上在B2B工業(yè)品、硬件、電子元器件、解決方案銷(xiāo)售領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，有管理全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)或重要大區(qū)經(jīng)驗(yàn)；
- 具備強(qiáng)大的“內(nèi)部銷(xiāo)售”能力，能夠高效協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門(mén)，為客戶(hù)提供一體化解決方案；
- 有從0到1開(kāi)拓關(guān)鍵客戶(hù)或深度維護(hù)戰(zhàn)略客戶(hù)的成功案例。