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工業(yè)廠房、潔凈廠房、機(jī)電安裝工程大客戶銷售 工作職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)區(qū)域客戶，有針對(duì)性的對(duì)AB類客戶進(jìn)行銷售全流程服務(wù) （A類指行業(yè)龍頭或者區(qū)域內(nèi)有較大影響力客戶或者有大批量采購需求的新客戶。 B類是指有一定規(guī)模和組織框架的企業(yè)，行業(yè)內(nèi)有一定的影響力，后續(xù)有較大潛力的客戶。） 2. 通過場景分析，客情維護(hù)，洽談交流等方式，準(zhǔn)確挖掘客戶痛點(diǎn)與需求 3. 了解目標(biāo)客戶內(nèi)部的架構(gòu)與上下游關(guān)系，外部的行業(yè)圈，競品同行關(guān)系，有效分析客戶與競品信息，開展合作洽談促成合作 4. 對(duì)重大項(xiàng)目過程中取得的信息進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷、分析出影響項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵問題、機(jī)會(huì)點(diǎn)，針對(duì)項(xiàng)目中的關(guān)鍵問題做出解決方案 5. 負(fù)責(zé)進(jìn)行項(xiàng)目的商務(wù)談判，把握客戶心理，達(dá)到預(yù)設(shè)目標(biāo) 任職要求： 1.有駐海外大客戶銷售經(jīng)驗(yàn) 2.熟悉西班牙語的優(yōu)先考慮 3.廠房工程行業(yè)的優(yōu)先考慮