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職責(zé)描述： ? 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo) ? 分析客戶和市場(chǎng)，找出客戶/客戶機(jī)會(huì)并創(chuàng)造需求。與客戶建立并保持良好的關(guān)系 ? 負(fù)責(zé)商業(yè) NDA、合同、MSA、SOW 談判，直至合同結(jié)束，并提供相關(guān)職能部門(mén)/法 律支持 ? 通過(guò)銷(xiāo)售 Appen 的產(chǎn)品（包括語(yǔ)音和圖像、內(nèi)容相關(guān)性、平臺(tái)服務(wù)）開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大新 的和現(xiàn)有的市場(chǎng)和客戶 ? 與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)密切合作，在大中華區(qū)市場(chǎng)推廣 Appen 品牌 ? 與 Appen 客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)密切合作，制定解決方案，并提供先進(jìn)的技術(shù)解決方案，幫 助客戶獲得成功 ? 與 Appen 項(xiàng)目交付經(jīng)理密切合作，處理客戶意見(jiàn)升級(jí)、賬單催收等事宜，以實(shí)現(xiàn)客 戶滿意度最大化 任職要求： ? 學(xué)士學(xué)位 ? 英語(yǔ)好可作為加分項(xiàng) ? 在人工智能數(shù)據(jù)領(lǐng)域有 1-5 年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) ? 具有 3-10 年 IT 行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) ? 有外資跨國(guó)公司銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ? 有創(chuàng)業(yè)公司銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ? 有軟件/SaaS 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ? 具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神；結(jié)果驅(qū)動(dòng)和自我激勵(lì) ? 高誠(chéng)信標(biāo)