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1. 根據(jù)公司年度銷售策略和目標(biāo)，整合及平衡銷售運(yùn)作團(tuán)隊(duì)內(nèi)部任務(wù)和資源的分配；
2. 確保銷售運(yùn)作團(tuán)隊(duì)內(nèi)部以及與其他部門良好的溝通與合作；
3. 制定有效的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)積極達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)；
4. 評估/分析本地市場競爭勢態(tài)，結(jié)合市場拜訪狀況、銷售數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者信息反饋等發(fā)掘生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，結(jié)合公司策略，制訂本市場的具有針對性、操作性的行動(dòng)計(jì)劃；并整合/分配公司資源，組織/協(xié)助各銷售區(qū)域執(zhí)行；
5. 在銷售運(yùn)作發(fā)展部的配合下，評估/分析本地市場的分銷結(jié)構(gòu)（含DSD客戶、101合作伙伴、批發(fā)）及其運(yùn)作的狀況，持續(xù)發(fā)展及完善銷售網(wǎng)絡(luò)；
6. 優(yōu)化及完善銷售運(yùn)作相關(guān)管理系統(tǒng)及日常運(yùn)作各環(huán)節(jié)流程，提高運(yùn)作績效；
7. 管理各區(qū)域內(nèi)公司設(shè)備、市場資源及其他資產(chǎn)的合理配置及有效利用（冷飲設(shè)備、貨架、DME、市場獎(jiǎng)勵(lì)返還等），控制成本；
8. 持續(xù)收集及匯報(bào)市場和競爭對手信息、客戶及消費(fèi)者的反饋等，以幫助公司不斷提升競爭力；
9. 與人力資源部定期回顧、評估及調(diào)整銷售運(yùn)作的組織架構(gòu)、人員招聘、發(fā)展及培訓(xùn)計(jì)劃，建立相關(guān)機(jī)制，提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體能力，以配合業(yè)務(wù)發(fā)展需要；
10. 建立及推廣輔導(dǎo)的管理文化，持續(xù)提高團(tuán)隊(duì)士氣、凝聚力、團(tuán)隊(duì)合作水平；
11. 完成上級主管交辦的其他與業(yè)務(wù)相關(guān)的工作；
12. 對轄區(qū)及下屬工作人員的安全行為及結(jié)果負(fù)完全責(zé)任；負(fù)責(zé)制定、回顧管轄范圍的安全目標(biāo)、制定標(biāo)準(zhǔn)安全運(yùn)作程序；定期對管轄區(qū)域進(jìn)行安全觀察與溝通；為直屬下屬進(jìn)行相關(guān)安全培訓(xùn)；激勵(lì)下屬持續(xù)安全運(yùn)作；負(fù)責(zé)管轄區(qū)域安全事故的上報(bào)和徹底調(diào)查。