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職位描述： 1.深刻理解公司年度戰(zhàn)略目的和年度經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，分析制定年度銷售目標(biāo)，確保銷售目標(biāo)有效執(zhí)行與落地； 2. 根據(jù)區(qū)域年度銷售目標(biāo)，制定執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃、銷售策略與客戶開發(fā)計(jì)劃，為達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo)提供行動方案； 3. 根據(jù)區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)，制定具有可行性的營銷方案，以識別、評估、建立長期合作的客戶關(guān)系，達(dá)成既定的銷售目標(biāo)； 4. 根據(jù)區(qū)域銷售管理目標(biāo)，進(jìn)行行業(yè)市場信息、競爭品牌信息、客戶需求信息、客戶投訴信息，了解市場需求，開展市場分析和預(yù)測工作，為制定銷售策略和規(guī)避銷售風(fēng)險提供有效數(shù)據(jù)支持； 5. 根據(jù)市場需求，規(guī)劃和執(zhí)行有效的銷售策略，以達(dá)到和超越既定銷售目標(biāo)，提升客戶滿意度； 6. 根據(jù)營銷中心銷售管理目標(biāo)，制定績效考核方案，確保對銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)務(wù)員的有效激勵，實(shí)現(xiàn)對辦事處銷售目標(biāo)達(dá)成的跟蹤管理； 7. 根據(jù)收集、分析品牌客戶資訊，建立健全客戶信息庫，為開發(fā)新客戶提供參考數(shù)據(jù)與信息； 8. 根據(jù)銷售目標(biāo)，開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為團(tuán)隊(duì)成員關(guān)鍵銷售指標(biāo)與計(jì)劃進(jìn)度提供培訓(xùn)、指導(dǎo)，培養(yǎng)和發(fā)掘人才，確保業(yè)績的持續(xù)提升，保障團(tuán)隊(duì)順利達(dá)成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)； 9. 根據(jù)公司貨款回收管理規(guī)定，適時回收銷售款項(xiàng)，并持續(xù)監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)收賬款回收情況，維持公司穩(wěn)健的資金流動性，以降低財務(wù)風(fēng)險。 任職要求： 1.學(xué)歷：本科（含）以上 ； 2.營銷類：市場營銷 、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 3.專業(yè)：商務(wù)英語 4.專業(yè)技能： a.具有嘉興服裝、箱包、輔料行業(yè)客戶資源，具有掌握與更新行業(yè)動態(tài)的能力； b.具備較強(qiáng)的市場營銷邏輯思維能力，并能夠分析和解決問題。 c.具有獨(dú)立開發(fā)客戶成功案例，服務(wù)過大型服裝品牌。 d.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力。 e.適應(yīng)出差工作與交際應(yīng)酬。 5.具備市場數(shù)據(jù)收集、整理、分析能力,熟練掌握營銷策劃方案的撰寫技巧。 6.性格活躍，善于交際。熟悉行業(yè)環(huán)境，具有服裝、箱包及輔料行業(yè)客戶資源、政府關(guān)系資源為佳。 7.經(jīng)驗(yàn)要求：服裝、箱包、輔料行業(yè)，規(guī)上企業(yè)工作背景。