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職位描述 1.負(fù)責(zé)區(qū)全國餐飲商超 或醫(yī)藥零售或廣告行業(yè)銷售管理工作，具有相關(guān)行業(yè)專業(yè)知識(shí)，對(duì)行業(yè)發(fā)展，商業(yè)模式，對(duì)即時(shí)物流動(dòng)態(tài)解讀和把握，行業(yè)物流模式有較深刻的理解； 2.負(fù)責(zé)管理并帶領(lǐng)區(qū)域KA達(dá)成全年銷售指標(biāo)； 3.自身具備大客戶銷售的專業(yè)素質(zhì)，能夠洞察行業(yè)及市場(chǎng)需求，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有前瞻性預(yù)判，并結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)，協(xié)助區(qū)域KA銷售對(duì)行業(yè)重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā)，項(xiàng)目實(shí)施，管理，挖潛及客戶維護(hù)； 4.負(fù)責(zé)監(jiān)控行業(yè)線客戶項(xiàng)目的收入，單量，損益，應(yīng)收賬款回款等業(yè)務(wù)指標(biāo)，達(dá)成公司預(yù)期； 5.具備跨部門溝通，協(xié)作能力； 6.擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，如行業(yè)趨勢(shì)分析，用戶畫像分析，分地域市場(chǎng)分析，競(jìng)品對(duì)標(biāo)分析； 職位要求 1.有KA/區(qū)域KA銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 2.熟悉相關(guān)行業(yè)的物流現(xiàn)狀，了解客戶業(yè)務(wù)需求； 3.有500強(qiáng)企業(yè)客戶的開發(fā)，招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)； 4.優(yōu)秀的談判和溝通能力，能夠和公司內(nèi)外部同事有效協(xié)調(diào)溝通； 5.富有活力和激情，為人開朗陽光，用于承擔(dān)壓力，有情緒管理能力，對(duì)項(xiàng)目及工作有責(zé)任心。