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1、根據(jù)部門銷售目標(biāo)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解和部門工作計(jì)劃制定，指導(dǎo)和跟進(jìn)下屬按計(jì)劃推進(jìn)各項(xiàng)銷售工作，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2、制訂大客戶營銷策略和實(shí)施計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行策略計(jì)劃，定期組織復(fù)盤，調(diào)整優(yōu)化，確保營銷策略的有效性和對工作的指導(dǎo)性；
3、建立大客戶溝通和管理機(jī)制，提供項(xiàng)目資源支持，協(xié)助下屬解決推進(jìn)過程中的問題；
4、負(fù)責(zé)大客戶的客情關(guān)系維護(hù)，了解客戶需求，提供專業(yè)的銷售咨詢和服務(wù)；
5、關(guān)注國家政策、行業(yè)動態(tài)、客戶需求、競品市場策略變化，制定可行的市場拓展方案，定期評估優(yōu)化，推動大客戶市場有效開發(fā)；
6、規(guī)范招投標(biāo)管理流程，監(jiān)督指導(dǎo)投標(biāo)信息收集與操作過程，高效推進(jìn)投標(biāo)項(xiàng)目；
7、建立和完善大客戶項(xiàng)目管理流程制度體系，規(guī)范開發(fā)全過程管理，提升大客戶開發(fā)管理的規(guī)范性和有效性；
8、管理團(tuán)隊(duì)人員日常銷售工作，提升團(tuán)隊(duì)人員工作飽和度和工作有效性