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崗位職責： 1.銷售考核及行為管理：負責制定銷售考核及激勵方案，并按周期推進實施；負責配合銷售單元負責人進行銷售日常行為規(guī)范及銷售人員能力考核標準評估。 2.銷售賦能：負責加強銷售人員以客戶為中心，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的經(jīng)營意識，負責制定銷售人員培訓(xùn)方案和實施計劃。 3.負責公司重大項目管理和服務(wù)支撐：負責制定重大項目管理規(guī)章制度，加強管理和跟蹤重大項目進度，協(xié)調(diào)重大項目資源，跟蹤并組織復(fù)盤分析重大項目結(jié)果；協(xié)助負責整理銷售數(shù)據(jù)。 4.負責公司項目審查管理：負責重點項目進度審查機制的建立，項目上報、跟蹤，建立、維護、分析項目審查數(shù)據(jù)庫； 5.銷售商機管理：負責建立商機數(shù)據(jù)的管理機制，同步收集、整理和分析競品情報、行業(yè)動態(tài)、政策發(fā)布，公司戰(zhàn)略和決策提供有效支撐； 任職資格： 1.本科及以上學(xué)歷，電子類、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.具有8年及以上IT行業(yè)工作經(jīng)驗或管理經(jīng)驗，年齡在45周歲及以下者優(yōu)先； 3.具備服務(wù)器、計算機終端等相關(guān)廠家市場銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售體系建設(shè)、客戶關(guān)系管理、重大銷售項目管理，且業(yè)績良好者優(yōu)先； 4.具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、市場洞察力、組織能力和管理能力、優(yōu)秀材料撰寫能力和統(tǒng)籌規(guī)劃能力、較強的抗壓能力，較強的責任心和集體榮譽感。