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崗位職責(zé)： 1、大客戶管理體系建設(shè)：牽頭建立重大客戶基礎(chǔ)管控體系，做好大客戶經(jīng)理制落地，分級分類管理，提升管理水平。 2、大客戶平臺搭建：牽頭維護重點客戶關(guān)系，聯(lián)合各單位推動重大項目，統(tǒng)籌開展重點客戶拜訪、新產(chǎn)品宣傳、技術(shù)推介、行業(yè)協(xié)會資源獲取等，提升重大客戶認(rèn)可度和合作粘性。 3、大客戶市場開拓：牽頭做好重點央企及行業(yè)頭部企業(yè)的關(guān)系維護工作，做好潛在市場、空白市場的開發(fā)工作，調(diào)整好客戶結(jié)構(gòu)，擴大訂單來源。 4、戰(zhàn)略客戶管理：充分利用集團及股份公司的各類資源深化戰(zhàn)略客戶管控，增加戰(zhàn)略客戶數(shù)量和擴展戰(zhàn)略合作范圍，統(tǒng)籌推進戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂和協(xié)議內(nèi)容落實，深化與戰(zhàn)略合作客戶關(guān)系。 5、重大項目履約管控：完善重點項目、重點產(chǎn)品履約管理 體系，動態(tài)管理從設(shè)計、采購、生產(chǎn)、試驗、運輸、現(xiàn)場安裝驗收等關(guān)鍵節(jié)點全過程進度及質(zhì)量管控，牽頭做好售后走訪工作，收集客戶產(chǎn)品運行問題及需求，督促各單位問題整改，提升履約服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。完善周報及月報制，及時篩查及識別風(fēng)險，確保各項工作順利開展，增加公司與客戶之間的粘性。 6、完成集團下達的銷售指標(biāo)。 任職資格： 1、熟悉海外輸變電產(chǎn)業(yè)，從事過營銷、生產(chǎn)、工藝、設(shè)計的相關(guān)行業(yè)優(yōu)秀營銷人員