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1. 根據(jù)公司年度銷售策略和目標，整合及平衡銷售運作團隊內(nèi)部任務和資源的分配；
2. 確保銷售運作團隊內(nèi)部以及與其他部門良好的溝通與合作；
3. 制定有效的激勵機制，鼓勵銷售團隊積極達成業(yè)務目標；
4. 評估/分析本地市場競爭勢態(tài)，結(jié)合市場拜訪狀況、銷售數(shù)據(jù)分析、消費者信息反饋等發(fā)掘生意機會點，結(jié)合公司策略，制訂本市場的具有針對性、操作性的行動計劃；并整合/分配公司資源，組織/協(xié)助各銷售區(qū)域執(zhí)行；
5. 在銷售運作發(fā)展部的配合下，評估/分析本地市場的分銷結(jié)構(gòu)（含DSD客戶、101合作伙伴、批發(fā)）及其運作的狀況，持續(xù)發(fā)展及完善銷售網(wǎng)絡；
6. 優(yōu)化及完善銷售運作相關管理系統(tǒng)及日常運作各環(huán)節(jié)流程，提高運作績效；
7. 管理各區(qū)域內(nèi)公司設備、市場資源及其他資產(chǎn)的合理配置及有效利用（冷飲設備、貨架、DME、市場獎勵返還等），控制成本；
8. 持續(xù)收集及匯報市場和競爭對手信息、客戶及消費者的反饋等，以幫助公司不斷提升競爭力；
9. 與人力資源部定期回顧、評估及調(diào)整銷售運作的組織架構(gòu)、人員招聘、發(fā)展及培訓計劃，建立相關機制，提升銷售團隊的整體能力，以配合業(yè)務發(fā)展需要；
10. 建立及推廣輔導的管理文化，持續(xù)提高團隊士氣、凝聚力、團隊合作水平；
11. 完成上級主管交辦的其他與業(yè)務相關的工作；
12. 對轄區(qū)及下屬工作人員的安全行為及結(jié)果負完全責任；負責制定、回顧管轄范圍的安全目標、制定標準安全運作程序；定期對管轄區(qū)域進行安全觀察與溝通；為直屬下屬進行相關安全培訓；激勵下屬持續(xù)安全運作；負責管轄區(qū)域安全事故的上報和徹底調(diào)查。