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崗位職責(zé)：
*高速產(chǎn)品市場為主職位：
1、熟悉通信產(chǎn)品（服務(wù)器、交換機(jī)等）終端應(yīng)用與技術(shù)經(jīng)驗。
2、熟悉高速CCL材料特性與市場、客戶端相關(guān)匹配應(yīng)用。
3、對終端市場、PCB板廠及CCL行業(yè)現(xiàn)況有一定的理解。
4、有一定的終端、PCB行業(yè)客戶資源。
5、有5年以上PCB或CCL板廠FAE/PM/Marketing/Sales 經(jīng)驗與一定行業(yè)客戶資源；

職責(zé)要求：
1、終端客戶開發(fā)、維護(hù)
1.1 把華正材料導(dǎo)入終端認(rèn)證、入庫及拓展；
1.2 產(chǎn)品NPI導(dǎo)入：把已完成認(rèn)證的華正型號，讓終端客戶寫入具體圖紙，讓其供應(yīng)鏈PCB可以選擇華正材料；
1.3 協(xié)助銷售，在重點PCB做產(chǎn)品推廣與爭取訂單機(jī)會；
1.4 維護(hù)負(fù)責(zé)的終端客戶
2、市場線索、機(jī)會點獲取
2.1通過拜訪終端客戶、PCB客戶等，獲取了解客戶的線索、需求、產(chǎn)品發(fā)展方向等；
3、資料：終端客戶 （建立自己客戶的檔案）包含但不限于以下內(nèi)容
3.1 客戶信息表（含產(chǎn)品應(yīng)用、PCB、用量、競品等信息）（梳理歸檔）
3.2 客戶需求（常規(guī)拜訪跟進(jìn)），導(dǎo)入流程細(xì)則（梳理歸檔），終端組織架構(gòu)、關(guān)鍵決策鏈人員（梳理歸檔）
3.3 涉及終端所有項目進(jìn)度情況 （半/月度刷新匯報），終端招投標(biāo)信息半年度/年度。（標(biāo)前梳理規(guī)劃跟進(jìn)）
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品應(yīng)用梳理與相關(guān)流程/報告編寫，并配合公司營運及部門需求，完成上級交代之任務(wù)等。