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一、崗位職責：
1.戰(zhàn)略與目標管理
·制定半導(dǎo)體尾氣處理設(shè)備的全國銷售戰(zhàn)略，分解年度銷售目標（含新客戶開拓、老客戶復(fù)購），保障公司市場份額提升；
·分析半導(dǎo)體行業(yè)尾氣處理需求趨勢，輸出市場測策略建議，支撐產(chǎn)品研發(fā)方向。
2.客戶開發(fā)維護
·主導(dǎo)半導(dǎo)體頭部企業(yè)的大客戶開發(fā)，建立高層級合作關(guān)系，推動年度框架協(xié)議簽訂
·維護核心客戶關(guān)系，解決設(shè)備交付、產(chǎn)品需求，提升客戶續(xù)約率與轉(zhuǎn)介紹率
3.團隊與流程管理
·組建并管理銷售團隊，制定績效考核機制，開展半導(dǎo)體行業(yè)知識、銷售技能培訓
·優(yōu)化銷售流程，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門資源，保障客戶需求的高效響應(yīng)與項目落地
4.品牌與商務(wù)拓展
·主導(dǎo)行業(yè)展會、技術(shù)研討會的參與策劃，提升品牌影響力
·負責重大項目的商務(wù)談判、合同簽訂，把控回款進度與風險。
二、任職資格：
1.大專及以上學歷，8年以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，具備半導(dǎo)體尾氣處理銷售成功案例者優(yōu)先；
2.熟悉半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)流程，了解尾氣處理設(shè)備的技術(shù)特性與客戶采購邏輯；
3.掌握半導(dǎo)體行業(yè)政策及市場動態(tài)，擁有客戶資源者優(yōu)先；
4.具備商務(wù)談判能力，適應(yīng)高頻出差，能承受銷售業(yè)績壓力