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職責概述
本崗位聚焦國際電力業(yè)務拓展，分為兩大工作方向，共同助力公司構(gòu)建“項目線 渠道線 設計院線”三位一體的國際業(yè)務突破體系，推動2026年度預算目標達成，最終實現(xiàn)公司持續(xù)開展國際電力項目的核心能力。
一、核心職責（分方向）
職位一：海外設計院與總包業(yè)務拓展
1. 客戶開發(fā)與維護：重點拓展海外設計院、工程總承包（EPC）企業(yè)等核心客戶資源，建立并完善客戶信息檔案，維系長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2. 定期商務拜訪：嚴格執(zhí)行每周固定拜訪海外EPC企業(yè)及設計院的工作安排，主動溝通需求，傳遞公司產(chǎn)品及服務優(yōu)勢。
3. 項目信息管理：及時收集海外電力項目的最新信息，精準更新公司項目庫，確保項目信息的完整性、時效性和準確性，為業(yè)務決策提供數(shù)據(jù)支持。
4. 合作落地推進：跟進與設計院、EPC企業(yè)的合作洽談，協(xié)助完成商務談判、合同對接等前期工作，推動項目合作順利落地。
職位二：海外渠道與代理業(yè)務拓展
1. 渠道資源拓展：專注開發(fā)海外渠道商、外資代理商等合作伙伴，挖掘優(yōu)質(zhì)渠道資源，構(gòu)建多元化的海外銷售網(wǎng)絡。
2. 標準化體系輸出：負責制定并輸出標準化代理支持包，具體包括合作協(xié)議模板、返點激勵政策、產(chǎn)品培訓手冊、樣品申請及發(fā)放政策等，為代理商提供全方位支持。
3. 代理商賦能與管理：協(xié)助代理商開展市場推廣工作，解答合作過程中的疑問，定期跟進代理商業(yè)務進展，提升代理商合作積極性與銷售能力。
4. 渠道關(guān)系維護：建立海外代理商動態(tài)管理機制，定期溝通反饋，及時解決合作中出現(xiàn)的問題，保障渠道合作的穩(wěn)定性和持續(xù)性。
五、任職要求
- 學歷：本科及以上學歷，電氣相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗：英語4級及上，具備熟練口語交流的能力，3-5年國際電力相關(guān)業(yè)務拓展經(jīng)驗，熟悉海外電力市場及業(yè)務模式。
- 能力：具備良好的商務談判能力、客戶關(guān)系管理能力及跨文化溝通能力；能夠獨立開展海外市場拓展工作。
- 其他：具備強烈的目標感和責任心，能適應海外業(yè)務拓展相關(guān)的工作節(jié)奏。