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崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)摸排與分析：收集國(guó)內(nèi)全國(guó)性或跨區(qū)域型商超體系信息，分析市場(chǎng)布局、組織架構(gòu)、產(chǎn)品需求、服務(wù)要求、競(jìng)爭(zhēng)格局，建立市場(chǎng)清單； 2、制定戰(zhàn)略性客戶規(guī)劃：開展重點(diǎn)商超年度規(guī)劃，分析商超開發(fā)優(yōu)先級(jí)和戰(zhàn)略客戶的資源協(xié)調(diào)情況，創(chuàng)新合作模式，升級(jí)合作關(guān)系； 3、客戶開發(fā)：明確客戶需求，制定針對(duì)性的客戶開發(fā)方案，協(xié)同生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)的資源為客戶提供產(chǎn)品與服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，達(dá)成業(yè)績(jī)； 4、銷售管理：進(jìn)行每日價(jià)格監(jiān)測(cè)、促銷、售后、回款等管理，與客戶共同挖掘增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，提升銷售份額。 崗位要求： 1、經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，3年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)； 2、能力：有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，能獨(dú)立開拓市場(chǎng)，具備成熟的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)； 3、素質(zhì)：較強(qiáng)的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，具有批判性思維和解決問題的能力。