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【崗位職責(zé)】

1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售達(dá)成
-負(fù)責(zé)華東區(qū)域線纜行業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成，制定并執(zhí)行針對(duì)性的市場(chǎng)進(jìn)入與增長(zhǎng)策略。
-主動(dòng)識(shí)別、篩選并開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，重點(diǎn)攻堅(jiān)中大型電線電纜制造商，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
-獨(dú)立主導(dǎo)從線索到合同的全銷(xiāo)售流程管理，包括客戶(hù)拜訪、技術(shù)交流、商務(wù)報(bào)價(jià)、合同談判及簽約。
2. 客戶(hù)關(guān)系深度經(jīng)營(yíng)
-與現(xiàn)有及潛在客戶(hù)建立長(zhǎng)期、互信的顧問(wèn)式合作關(guān)系，深入客戶(hù)決策鏈。
-定期拜訪客戶(hù)，精準(zhǔn)洞察其業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)、技術(shù)痛點(diǎn)和未來(lái)規(guī)劃，提供前瞻性的服務(wù)與支持。
-協(xié)同內(nèi)部資源（生產(chǎn)、物流、品控等），高效解決客戶(hù)在訂單交付、產(chǎn)品使用過(guò)程中的各類(lèi)問(wèn)題。
3. 技術(shù)解決方案推廣
-深入掌握公司線纜材料的性能優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景及核心價(jià)值主張。
-面向客戶(hù)的技術(shù)、研發(fā)及采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)地展示產(chǎn)品價(jià)值，提供匹配的選材與技術(shù)支持方案。
-聯(lián)動(dòng)內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)，組織產(chǎn)品測(cè)試、技術(shù)研討會(huì)等，推動(dòng)公司材料在客戶(hù)端完成認(rèn)證并實(shí)現(xiàn)批量應(yīng)用。
4. 市場(chǎng)情報(bào)與分析
-持續(xù)跟蹤線纜行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)變化。
-監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略、定價(jià)及市場(chǎng)活動(dòng)，為公司提供有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。
-定期提交銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、客戶(hù)復(fù)盤(pán)及市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略?xún)?yōu)化提供建議。

【任職要求】
1. 本科及以上學(xué)歷，高分子、化工或線纜相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 2年以上銷(xiāo)售、技術(shù)或市場(chǎng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具有線纜行業(yè)背景優(yōu)先。
3. 熟悉華東區(qū)域線纜產(chǎn)業(yè)格局，擁有一定的客戶(hù)資源或人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
4. 具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、完成銷(xiāo)售閉環(huán)的能力與成功案例；能夠理解并傳遞技術(shù)方案，有技術(shù)型銷(xiāo)售或售前技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)者佳。
5. 具備較好的抗壓能力、客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、溝通協(xié)調(diào)能力和自驅(qū)力。