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【崗位職責】
1. 技術解決方案銷售與業(yè)務拓展
61 針對生物醫(yī)藥客戶（疫苗生產、生物類似藥CDMO、細胞基因治療CGT基地）：推廣GMP潔凈室工程、HVAC空調凈化系統、BMS/EMS環(huán)境監(jiān)控、無菌工藝設備或GMP驗證服務；
61 針對半導體客戶（晶圓制造廠Fab、封測廠OSAT）：推廣潔凈室Class 100-1000工程、UHP超高純特氣系統（Bulk/Specialty Gas）、化學品輸送系統（BCD）或廠務Facilities運維方案；
61 制定并執(zhí)行行業(yè)深耕策略，在所負責區(qū)域完成銷售目標，開發(fā)戰(zhàn)略新客戶（Key Account）。
2. 技術方案與客戶價值挖掘
61 深入理解客戶工藝需求（生物醫(yī)藥：C A環(huán)境隔離、壓差梯度；半導體：AMC控制、ESD防護），協調技術團隊制定定制化工程/設備/運維方案；
61 主導技術交流（Technical Presentation）與方案路演，將廠務設施技術參數轉化為客戶商業(yè)價值；
61 進行服務項目成本建模（TCO分析），主導合同技術條款與商務談判。
3. 項目交付與客戶成功管理
61 配合工程/運營團隊完成新合同技術交接（Kick-off），確保設計意圖準確傳遞；
61 持續(xù)監(jiān)控客戶項目執(zhí)行與運維滿意度，挖掘擴容、改造及年度服務合約（AMC/維保）的二次銷售機會。
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【任職要求】
教育背景：本科及以上，工程類（暖通/機械/自動化/化學工程/微電子）或生命科學相關專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經驗（必須具備以下任一賽道深度背景）：
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生物醫(yī)藥賽道（Pharma/Biotech） 半導體賽道（Semiconductor）
5年以上制藥/生物制藥行業(yè)工程、設備或技術方案銷售經驗 5年以上半導體晶圓廠/先進封測廠廠務系統、潔凈室或特氣方案銷售經驗
核心領域：GMP無菌車間（Grade A/B/C）、HVAC凈化工程、生物反應器/配液系統、隔離器/RABS、GMP驗證（C