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崗位職責：
1、市場與客戶開發(fā)：
· 獨立負責指定區(qū)域或目標行業(yè)大客戶的開發(fā)、攻堅與關系維護，建立穩(wěn)固的客戶關系網(wǎng)絡；
· 深度挖掘客戶潛在需求，識別關鍵決策鏈和影響者，制定并執(zhí)行有效的銷售策略；
· 敏銳洞察光通信市場趨勢、競爭對手動態(tài)（如光模塊廠商、設備商的需求變化），為公司戰(zhàn)略調整提供一線信息。
2、銷售全過程管理：
· 從線索挖掘、機會點確認、技術交流、方案報價、合同談判到最終成交及回款，全程跟進與管理；
· 主導銷售談判，簽訂銷售合同，并確保合同條款的合理性與風險可控；
· 制定并完成個人的年度、季度銷售目標及回款指標。
3、內部協(xié)同：
· 與產品線同事緊密合作，反饋市場需求和競爭對手信息，為產品規(guī)劃路線圖提供詳細的市場信息；
· 與FAE團隊協(xié)同作戰(zhàn)，組織技術交流，為客戶提供技術解決方案，解決銷售過程中的技術障礙；
· 協(xié)調內部資源（如產能、樣品支持等），確?？蛻繇椖宽樌七M。
· 落實領導臨時安排的事物；
任職資格：
1、3年以上光通信領域的相關開發(fā)或市場工作經(jīng)驗，具有一定的銷售渠道，有大客戶開拓經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、光學工程、電子信息，通信工程，電子工程等相關專業(yè)本科及以上學歷；
3、熟悉光模塊的應用市場及發(fā)展趨勢，并能熟練使用相關專業(yè)術語；；
5、具有較好的溝通能力和抗壓能力，能適應出差，有團隊合作意識。