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【崗位職責】 1. 戰(zhàn)略與品牌建設（從0到1） · 制定煤立磨耐磨備件（輥套、磨盤襯板）在目標行業(yè)的國產化替代戰(zhàn)略，提煉與進口品牌及傳統(tǒng)低端國產產品的核心差異點。 · 負責該業(yè)務板塊的品牌體系搭建，圍繞“降本增效”這一核心價值，策劃技術營銷、案例營銷及行業(yè)峰會，樹立“高端國產替代”的技術形象。 2. 市場開拓與大客戶攻堅（從1到N） · 優(yōu)先攻堅大型自備電廠、地方電力集團，推動關鍵設備耐磨備件的國產化準入。 · 針對上述行業(yè)客戶（尤其是電廠磨煤機、煤化工磨機）的設備運行工況，提供定制化解決方案（如延長使用壽命、降低停機損失），完成從試用到批量復制的銷售閉環(huán)。 3. 模式搭建與團隊管理 · 建立“技術 銷售”雙驅動的營銷模式：組建并帶領銷售團隊，協(xié)同技術工程師，將銷售流程標準化（如現(xiàn)場測繪、壽命測算、經濟效益分析報告）。 · 負責團隊搭建、目標分解與過程管理，培養(yǎng)具備“顧問式銷售”能力的客戶經理，打造一支能打硬仗的行業(yè)攻堅團隊。 【任職資格】 1. 經驗要求 · 8年以上工業(yè)品（耐磨材料、重工機械、水泥/電力備件）行業(yè)經驗，至少3年以上團隊管理經驗。 · 有電力行業(yè)（電廠磨煤機）、煤化工或水泥行業(yè)銷售設備或備件經驗者優(yōu)先。 · 有成功推動國產高端產品進入大型央企/國企供應鏈的完整案例者優(yōu)先。 2. 核心能力 · 高層對話能力：能與電廠總工、采購總監(jiān)、集團分管領導進行技術經濟性對話，具備大項目控單能力。 · 商業(yè)架構能力：具備從0到1搭建業(yè)務體系的能力，能獨立完成商業(yè)計劃書、渠道政策及銷售激勵方案的設計。 · 技術理解力：具備較強的學習能力，能理解陶瓷-金屬復合材料的性能指標，并能轉化為客戶易懂的“TCO（總擁有成本）”優(yōu)勢。 3. 特質與文化契合 · 創(chuàng)業(yè)者心態(tài)：具有強烈的“老板意識”，能接受結果導向，敢于挑戰(zhàn)高目標。 · 強自驅力與抗壓性：能適應頻繁出差（客戶現(xiàn)場、項目地），有在傳統(tǒng)行業(yè)通過“品牌力 專業(yè)力”破局的決心。 · 認同感：認同“實業(yè)報國、國產替代”的長期價值，對耐磨材料行業(yè)有深耕熱情。 --- 【公司支持】 · 品牌背書：20年耐磨陶瓷技術積淀，成熟的生產工藝與行業(yè)案例（水泥行業(yè)已驗證）。 · 產品基礎：現(xiàn)有成熟的產品體系與研發(fā)團隊支持，可快速響應客戶需求。 · 激勵機制：具有競爭力的薪酬結構，核心人才可享受業(yè)務板塊利潤分紅或期權激勵。