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工作職責(zé)：
1. 渠道開(kāi)發(fā)
- 負(fù)責(zé)平安好車主（車主人群精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)）及平安e采（企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)）兩大渠道的深度開(kāi)發(fā)，按照年度銷售計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)；
- 分析平臺(tái)用戶畫(huà)像（如車主消費(fèi)習(xí)慣、企業(yè)采購(gòu)需求），推動(dòng)產(chǎn)品定制化方案（如車載場(chǎng)景組合包、企業(yè)福利套裝）。
2. 客戶關(guān)系管理
- 對(duì)接平安體系內(nèi)關(guān)鍵決策人（如采購(gòu)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，主導(dǎo)合同談判、促銷政策制定及賬期管理；
- 針對(duì)平安好車主的C端用戶，策劃聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)（如“加油滿贈(zèng)”“車后市場(chǎng)捆綁銷售”）；針對(duì)平安e采的B端客戶，設(shè)計(jì)企業(yè)集采解決方案。
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)
- 監(jiān)控平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)（如復(fù)購(gòu)率、客單價(jià)），利用平安系DMP（數(shù)據(jù)管理平臺(tái)）優(yōu)化選品及投放策略，提升ROI；
- 定期輸出競(jìng)品分析報(bào)告（如其他快消品牌在平安渠道的促銷動(dòng)作），快速調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。
任職要求：
1. 經(jīng)驗(yàn)背景
- 3-5年快消行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有平安系渠道（好車主/e采/壽險(xiǎn)等）資源者優(yōu)先，熟悉平臺(tái)運(yùn)作規(guī)則；
- 成功操盤(pán)過(guò)年銷售額超千萬(wàn)的快消項(xiàng)目案例，具備B2B2C復(fù)合型渠道開(kāi)拓能力。
2. 核心能力
- 強(qiáng)商務(wù)談判能力，能獨(dú)立設(shè)計(jì)階梯返利、買(mǎi)斷協(xié)議等合作模式；
- 熟悉快消品在電商/垂直渠道的動(dòng)銷邏輯，擅長(zhǎng)用數(shù)據(jù)工具（如平安后臺(tái)、Power BI）分析用戶行為。
3. 加分項(xiàng)
- 有企業(yè)福利采購(gòu)行業(yè)資源；
- 了解平安集團(tuán)內(nèi)部生態(tài)（如積分互通玩法）。

渠道特性適配說(shuō)明：
1. 平安好車主：側(cè)重C端車主高頻消費(fèi)場(chǎng)景，可推廣便攜食品、飲品、車載用品等，需匹配“即時(shí)需求 沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)”策略。
2. 平安e采：聚焦企業(yè)批量采購(gòu)，適合禮品定制、員工福利場(chǎng)景，需強(qiáng)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力與供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。