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工作職責 1、洞察行業(yè)的需求及趨勢，理解客戶需求及痛點，并制定相應的銷售策略，為銷售目標達成負責； 2、負責頂層客戶關系拓展和維護，主導客戶關系建立、開拓以及資源的整合； 3、負責建立全國樣板點，總結銷售經驗和模式并進行復制推廣； 4、負責重大項目支撐和管理：包括專項政策解讀、項目市場分析、商務資源的導入、解決方案/交付等跨部門資源整合等工作，保障項目的成功落地、實施并交付； 5、負責行業(yè)生態(tài)與行業(yè)市場pipeline管理，挖掘行業(yè)線索和機會點。 任職要求 1、三年以上信創(chuàng)、國產化或森林防火、央企部委客戶等行業(yè)銷售工作經驗，具有大型項目支撐經驗者優(yōu)先； 2、 良好的溝通/協調能力、商務能力、問題解決/推動能力，能適應短期出差。