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一、職位概述
本崗位致力于開(kāi)拓與維護(hù)空氣源熱泵工程項(xiàng)目市場(chǎng)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售策略與客戶(hù)服務(wù)，推動(dòng)公司空氣源熱泵產(chǎn)品在工程項(xiàng)目領(lǐng)域的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，提升公司品牌在當(dāng)?shù)毓┡袠I(yè)的市場(chǎng)份額與影響力，與當(dāng)?shù)毓┡贤芾砉窘㈤L(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。工作地點(diǎn)：河北。
二、工作內(nèi)容
1.
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：深度挖掘當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目市場(chǎng)對(duì)空氣源熱泵的需求，精準(zhǔn)定位潛在客戶(hù)，包括但不限于供熱公司、供熱合同能源管理公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、商業(yè)綜合體項(xiàng)目方等，通過(guò)電話(huà)溝通、實(shí)地拜訪、行業(yè)展會(huì)等多種方式拓展客戶(hù)資源，建立客戶(hù)信息庫(kù)并持續(xù)更新維護(hù)。
2.
銷(xiāo)售執(zhí)行：負(fù)責(zé)空氣源熱泵產(chǎn)品在工程項(xiàng)目類(lèi)的銷(xiāo)售工作，從項(xiàng)目前期的需求分析、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)制作，到中期的商務(wù)談判、合同簽訂，再到后期的訂單跟進(jìn)、交付協(xié)調(diào)等全流程把控，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和客戶(hù)需求，靈活運(yùn)用銷(xiāo)售策略，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的空氣源熱泵解決方案，促進(jìn)項(xiàng)目成交。
3.
客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有客戶(hù)保持密切的溝通與良好的合作關(guān)系，定期回訪客戶(hù)，了解客戶(hù)使用產(chǎn)品后的反饋與新的需求，及時(shí)解決客戶(hù)在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，推動(dòng)老客戶(hù)的二次合作與轉(zhuǎn)介紹。
4.
行業(yè)協(xié)作：熟悉當(dāng)?shù)毓┡袠I(yè)的政策法規(guī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)格局，與當(dāng)?shù)毓┡贤芾砉颈３志o密的溝通與配合，參與行業(yè)相關(guān)活動(dòng)與項(xiàng)目，及時(shí)獲取行業(yè)信息與資源，為公司銷(xiāo)售決策提供有力支持。
5. 出差工作：能夠適應(yīng)短暫的出差安排，前往項(xiàng)目所在地進(jìn)行實(shí)地考察、客戶(hù)拜訪、項(xiàng)目洽談等工作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
三、任職資格
1.
學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：專(zhuān)科及以上學(xué)歷，熱能、鍋爐、空調(diào)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠深入理解空氣源熱泵產(chǎn)品的技術(shù)原理與性能優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)解答。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有 3 年以上從事工程項(xiàng)目類(lèi)空氣源熱泵銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程與特點(diǎn)，擁有成功的銷(xiāo)售案例，具備豐富的客戶(hù)資源與市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
3.
行業(yè)認(rèn)知：對(duì)當(dāng)?shù)毓┡袠I(yè)有深入的了解，熟悉行業(yè)內(nèi)的運(yùn)作模式、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)，與當(dāng)?shù)毓┡贤芾砉居辛己玫暮献麝P(guān)系，能夠有效整合行業(yè)資源，推動(dòng)銷(xiāo)售工作開(kāi)展。
4.
能力素質(zhì)：具備出色的溝通能力與商務(wù)談判技巧，能夠與不同類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行高效溝通，準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力與應(yīng)變能力，能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化與客戶(hù)需求的調(diào)整；擁有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門(mén)密切配合，共同推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展；能夠適應(yīng)短暫出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力與執(zhí)行力。