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崗位職責(zé)： 1、大客戶開發(fā)與維護(hù) 1）負(fù)責(zé)公司立庫的客戶開發(fā)與維護(hù)工作，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。 2）深入挖掘客戶需求，制定針對性的銷售策略，推動客戶合作項(xiàng)目的落地。 2、銷售目標(biāo)達(dá)成 1）制定并完成年度銷售目標(biāo)，推動立庫集成的銷售收入增長。 2）分析市場動態(tài)和客戶需求，制定季度、月度銷售計劃并執(zhí)行。 3、負(fù)責(zé)大客戶的項(xiàng)目投標(biāo)工作，包括技術(shù)方案、商務(wù)方案的制定與優(yōu)化。 4、合同談判與簽訂 1）代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，確保合同條款的合理性和可執(zhí)行性。 2）負(fù)責(zé)合同的簽訂及后續(xù)跟蹤，確保項(xiàng)目順利交付和款項(xiàng)回收。 5、深入了解物流集成行業(yè)的市場動態(tài)、競爭格局和客戶需求，制定針對性的市場策略。 6、關(guān)注客戶使用產(chǎn)品的效果和反饋，提供增值服務(wù)和解決方案，提升客戶粘性。 7、建立客戶成功案例庫，為后續(xù)銷售和市場推廣提供支持。 任職要求 1、教育背景：市場營銷、工商管理、自動化、機(jī)器人技術(shù)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：具備5年以上大客戶銷售或技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn)，有立庫、輸送線、物流機(jī)器人、智能制造等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、熟悉高端制造業(yè)、物流行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域的客戶需求和市場動態(tài)。 4、具備優(yōu)秀的客戶溝通能力、談判能力和商務(wù)技巧，能夠獨(dú)立完成大客戶開發(fā)和項(xiàng)目投標(biāo)。 5、熟悉物流集成行業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)，能夠理解客戶需求并提供專業(yè)的解決方案。 6、具備較強(qiáng)的市場洞察力和策略制定能力，能夠快速捕捉市場機(jī)會并制定銷售計劃。 7、能夠在高壓環(huán)境下保持冷靜，具備較強(qiáng)的抗壓能力和問題解決能力。 8、具備快速應(yīng)變能力，能夠應(yīng)對復(fù)雜的客戶需求和市場變化。 9、其他素質(zhì)： 1）具備良好的職業(yè)道德和責(zé)任心，能夠維護(hù)公司利益和客戶關(guān)系。 2）對物流集成行業(yè)充滿熱情，具備持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力。