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崗位職責(zé)： 一、市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)： 1、負(fù)責(zé)室外物流領(lǐng)域的市場(chǎng)調(diào)研與分析，挖掘潛在客戶，開拓新市場(chǎng)； 2、與目標(biāo)客戶建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，深入了解客戶需求，推動(dòng)公司移動(dòng)機(jī)器人解決方案的銷售； 重點(diǎn)開發(fā)制造業(yè)、物流運(yùn)輸業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)、港口碼頭、機(jī)場(chǎng)等領(lǐng)域的客戶； 二、銷售策略與計(jì)劃制定： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并實(shí)施室外物流項(xiàng)目的年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)； 2、參與制定銷售策略，推動(dòng)公司在室外物流領(lǐng)域的品牌影響力和市場(chǎng)份額提升； 三、客戶關(guān)系管理： 1、與客戶保持密切溝通，負(fù)責(zé)項(xiàng)目洽談、合同簽訂及后續(xù)合作； 2、及時(shí)響應(yīng)客戶需求，解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度； 3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)和長(zhǎng)期合作； 四、行業(yè)洞察與趨勢(shì)分析： 1、深入了解室外物流行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、技術(shù)趨勢(shì)和客戶需求變化； 2、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，為公司提供戰(zhàn)略建議； 4、推動(dòng)公司產(chǎn)品在室外物流領(lǐng)域的應(yīng)用創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣； 任職要求： 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、物流工程、機(jī)械工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有室外物流項(xiàng)目（如倉(cāng)儲(chǔ)物流、港口碼頭、機(jī)場(chǎng)、制造業(yè)物流等）落地銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、具備優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠獨(dú)立完成客戶開發(fā)和項(xiàng)目洽談，熟悉物流行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和客戶需求，尤其是室外物流場(chǎng)景的應(yīng)用； 4、有責(zé)任心和目標(biāo)導(dǎo)向，能夠承受較大的工作壓力，具備較強(qiáng)的抗壓能力。