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崗位職責(zé) 1. **客戶拓展與維護** - 深入挖掘文旅部門、各類公園（城市公園、主題公園、郊野公園等）及相關(guān)旅游景區(qū)的潛在需求，積極開拓新客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，擴大公司產(chǎn)品在文旅及公園領(lǐng)域的市場份額。 - 定期回訪現(xiàn)有客戶，收集客戶反饋意見，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度，促進重復(fù)購買和持續(xù)合作。 2. **產(chǎn)品銷售與推廣** - 精準把握公司產(chǎn)品特點與優(yōu)勢，結(jié)合文旅及公園場景需求，制定針對性的銷售策略和方案，推動公司產(chǎn)品（如文創(chuàng)產(chǎn)品、智能導(dǎo)覽設(shè)備、游樂設(shè)施、公園維護用品等）的銷售。 - 積極參與文旅展會、行業(yè)研討會、公園相關(guān)主題活動等，負責(zé)公司產(chǎn)品的現(xiàn)場展示、演示與推廣，提升公司品牌知名度和產(chǎn)品影響力。 3. **市場調(diào)研與分析** - 持續(xù)關(guān)注文旅行業(yè)及公園領(lǐng)域的政策動態(tài)、市場趨勢、競爭對手情況等信息，定期收集、整理并分析相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、銷售策略調(diào)整提供有力依據(jù)。 - 深入了解文旅部門及公園在規(guī)劃、建設(shè)、運營等方面的需求變化，及時反饋市場信息，協(xié)助公司開發(fā)符合市場需求的新產(chǎn)品或改進現(xiàn)有產(chǎn)品。 4. **項目跟進與協(xié)作** - 從項目洽談到簽約、實施及售后，全程跟進文旅及公園相關(guān)銷售項目，確保項目順利推進，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門（如研發(fā)、生產(chǎn)、售后等）資源，及時解決項目實施過程中出現(xiàn)的問題。 - 與客戶保持密切溝通，及時向客戶匯報項目進展情況，確?？蛻魧椖繉嵤┻^程的知情權(quán)，提高客戶對項目的認可度。 5. **合同管理與風(fēng)險控制** - 負責(zé)銷售合同的起草、談判、簽訂及執(zhí)行工作，確保合同條款清晰、準確，符合公司利益和法律法規(guī)要求。 - 關(guān)注合同執(zhí)行過程中的風(fēng)險點，及時采取措施防范和化解風(fēng)險，如客戶信用風(fēng)險、合同違約風(fēng)險等，維護公司合法權(quán)益。 任職要求 1. **學(xué)歷與專業(yè)**：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、旅游管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. **工作經(jīng)驗**：3年以上銷售工作經(jīng)驗，有文旅行業(yè)、公園管理部門或相關(guān)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉文旅及公園領(lǐng)域的業(yè)務(wù)流程和市場特點。 3. **能力素質(zhì)** - 具備出色的客戶開發(fā)與維護能力，能夠迅速建立信任關(guān)系，有效挖掘客戶需求并提供解決方案。 - 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門及外部客戶進行高效溝通與協(xié)作。 - 較強的市場分析與判斷能力，能夠敏銳捕捉市場機會，制定切實可行的銷售策略。 - 具備良好的商務(wù)談判技巧和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜的商務(wù)環(huán)境中達成合作目標。 - 較強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握公司產(chǎn)品知識和行業(yè)動態(tài)，適應(yīng)不斷變化的市場需求。 4. **其他要求** - 工作積極主動，責(zé)任心強，具有較強的抗壓能力和自我驅(qū)動力，能夠獨立完成銷售任務(wù)。 - 具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，誠實守信，保守公司商業(yè)機密。 - 適應(yīng)不定期出差，能夠前往各地開展業(yè)務(wù)拓展和客戶維護工作。