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一、崗位職責 1、銷售目標管理 制定并完成項目銷售目標及回款計劃，分解月度/季度銷售任務，監(jiān)督團隊執(zhí)行。 定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)，調整銷售策略，確保業(yè)績達成。 2、團隊管理與培訓 組建、管理銷售團隊，負責銷售人員的招聘、培訓、考核及日常督導。 組織銷售技巧、產(chǎn)品知識、政策法規(guī)等培訓，提升團隊專業(yè)能力。 3、客戶關系維護 監(jiān)督客戶接待、簽約、按揭辦理等全流程服務，確?？蛻魸M意度。 處理重大客戶投訴及突發(fā)事件，維護項目品牌形象。 營銷策略執(zhí)行 配合策劃部門制定推盤計劃、促銷方案，參與定價策略及銷控管理。 統(tǒng)籌案場活動（如開盤、暖場活動），協(xié)調廣告、渠道等資源。 4、案場管理 負責售樓部日常運營，監(jiān)督銷售流程合規(guī)性（如認購、合同簽署等）。 確保銷售物料、樣板間、系統(tǒng)數(shù)據(jù)等準確無誤。 5、跨部門協(xié)作 對接工程、財務、法務等部門，協(xié)調簽約、回款、交付等環(huán)節(jié)。 反饋客戶需求及市場信息，為產(chǎn)品設計、營銷策略提供建議。 二、任職要求 教育背景 大專及以上學歷，房地產(chǎn)、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗 5年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有同崗位成功案例。 熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場及政策，具備住宅/商業(yè)項目全程操盤經(jīng)驗者優(yōu)先。 核心能力 出色的團隊管理與激勵能力，能承受高強度業(yè)績壓力。 精通房地產(chǎn)銷售流程、客戶心理及談判技巧。 具備市場敏感度，擅長數(shù)據(jù)分析與策略調整。 其他要求 熟練使用銷售管理系統(tǒng)（如明源、CRM等）、Office辦公軟件。 形象氣質佳，溝通表達能力強，持有房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格證（如需）。