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【工作職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)售前側(cè)全生命周期技術(shù)支持工作，配合銷售團(tuán)隊(duì)完成簽單，達(dá)成銷售目標(biāo)； 2、進(jìn)行售前階段的客戶溝通交流與機(jī)會(huì)分析，拉通內(nèi)外部資源完成項(xiàng)目售前咨詢及解決方案總體設(shè)計(jì)工作，負(fù)責(zé)編制滿足客戶需求的解決方案； 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)的技術(shù)側(cè)組織工作，負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的組織編寫及講標(biāo)、技術(shù)談判等相關(guān)工作；配合產(chǎn)品研發(fā)、交付團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目交接并輔助項(xiàng)目完成交付； 4、沉淀公司解決方案資產(chǎn)；負(fù)責(zé)對(duì)所負(fù)責(zé)領(lǐng)域的售前技術(shù)和解決方案資料的策劃、編寫、完善、整理、歸檔等工作； 5、向產(chǎn)品研發(fā)側(cè)反饋前端市場(chǎng)側(cè)信息，協(xié)助產(chǎn)品研發(fā)及交付團(tuán)隊(duì)，通過(guò)項(xiàng)目交付積累產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，升級(jí)迭代和打磨產(chǎn)品； 6、負(fù)責(zé)與生態(tài)伙伴進(jìn)行解決方案的交流與合作，參與公司渠道伙伴能力建設(shè)，協(xié)助公司打造和諧生態(tài)圈。 【任職要求】 1、有5年以上售前解決方案崗位經(jīng)驗(yàn)（其中至少3年為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向的售前經(jīng)驗(yàn)）； 2、能獨(dú)立完成售前解決方案PPT文檔、Word技術(shù)文檔等，具備較強(qiáng)的文檔輸出能力； 3、具有較強(qiáng)的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力，能獨(dú)立并出色完成售前解決方案PPT講解； 4、具備較強(qiáng)的客戶需求理解能力和內(nèi)外部溝通、組織協(xié)調(diào)能力； 5、具備豐富的政府或央國(guó)企招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府招采流程； 6、熟悉政企信息化建設(shè)頂層架構(gòu)、應(yīng)用架構(gòu)、安全架構(gòu)等規(guī)劃涉及，主持或參與過(guò)相關(guān)項(xiàng)目； 7、熟悉計(jì)算機(jī)代碼（有產(chǎn)品/技術(shù)經(jīng)理崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）； 8、統(tǒng)招一本及以上計(jì)算機(jī)類專業(yè)，具備IT行業(yè)相關(guān)證書(shū)優(yōu)先； 9、能夠接受高頻業(yè)務(wù)出差，并可短期入駐項(xiàng)目地。