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職責(zé)描述： 1、市場開拓與銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)工業(yè)交換機(jī)，網(wǎng)關(guān)及無線產(chǎn)品在南方電網(wǎng)行業(yè)的銷售，完成年度銷售指標(biāo)及市場份額目標(biāo)。重點(diǎn)攻關(guān)網(wǎng)級/省級電網(wǎng)業(yè)主單位（如南網(wǎng)總調(diào)保護(hù)處、自動(dòng)化處、省中調(diào)、南網(wǎng)三產(chǎn)公司）、設(shè)計(jì)院及系統(tǒng)集成商，建立戰(zhàn)略合作。 2、客戶需求挖掘與方案落地深入理解客戶業(yè)務(wù)場景（如智能變電站、配網(wǎng)自動(dòng)化、源網(wǎng)荷儲綜合能源、輸電監(jiān)測、新能源場站），提供定制化工控網(wǎng)絡(luò)解決方案。主導(dǎo)項(xiàng)目全周期：技術(shù)交流、招投標(biāo)、合同談判、回款閉環(huán)。 3、大客戶關(guān)系管理維護(hù)關(guān)鍵客戶決策鏈（技術(shù)/采購/管理層），定期拜訪并解決客戶痛點(diǎn)，提升滿意度。協(xié)調(diào)售前、售后資源，確保項(xiàng)目高效交付。 4、行業(yè)洞察與策略制定分析南網(wǎng)行業(yè)政策、競爭動(dòng)態(tài)，制定區(qū)域銷售策略。參與行業(yè)展會(huì)/論壇，提升品牌影響力。 任職要求： 1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 5年以上工業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（交換機(jī)/網(wǎng)關(guān)/無線產(chǎn)品）銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上成功簽約南網(wǎng)項(xiàng)目案例。必須具備南網(wǎng)行業(yè)成熟客戶資源（如業(yè)主單位、三產(chǎn)公司、集成商）。 2、業(yè)績證明過往獨(dú)立運(yùn)作單項(xiàng)目1000萬 銷售額，提供可驗(yàn)證業(yè)績記錄。 3、客戶攻堅(jiān)能力擅長突破多層決策鏈，具備電網(wǎng)/三產(chǎn)公司客戶高層對話能力。 4、商務(wù)運(yùn)作能力精通招投標(biāo)規(guī)則、成本管控及合同風(fēng)險(xiǎn)管理。 5、學(xué)歷本科及以上，通信/自動(dòng)化/電力相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 6、技能熟練使用CRM、投標(biāo)工具，C1駕照。