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崗位職責(zé)：1、業(yè)績(jī)目標(biāo)：制定季度/年度銷(xiāo)售計(jì)劃，完成個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，達(dá)成年度預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)； 2、客戶(hù)服務(wù)：負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶(hù)，售前技術(shù)支持、負(fù)責(zé)客戶(hù)訂單、合同、設(shè)備驗(yàn)收及回款，協(xié)作解決客戶(hù)設(shè)備、技術(shù)等相關(guān)問(wèn)題； 3、市場(chǎng)開(kāi)拓：根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及跟進(jìn)，根據(jù)客戶(hù)需求，與客戶(hù)協(xié)調(diào)項(xiàng)目規(guī)劃、方案適配性，確定最終方案和報(bào)價(jià)； 4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：積極配合團(tuán)隊(duì)工作，與相關(guān)部門(mén)高效協(xié)同。 工作地點(diǎn)：辦公地點(diǎn)蘇州，主要客戶(hù)群體以華東區(qū)域?yàn)橹鳌?所屬部門(mén)：銷(xiāo)售市場(chǎng)部 任職要求： 25-40周歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，激光、焊接、機(jī)械自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)。 1、核心工作經(jīng)驗(yàn)： （1）具備5年以上激光焊接設(shè)備的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 （2）具備至少1個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，或者擁有2家以上持續(xù)下單的穩(wěn)定客戶(hù)資源。 （3）具備20家以上激光焊接設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（已成單）。 2、能力加分項(xiàng)： （1）主要國(guó)內(nèi)客戶(hù)群體在江浙滬為主。 （2）了解激光焊接工藝及自動(dòng)化基礎(chǔ)知識(shí)優(yōu)先考慮。 （3）有外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、有外貿(mào)合作代理商優(yōu)先考慮。 （4）有新媒體工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。 3、其他加分項(xiàng) ： （1）有車(chē)并持有駕照者優(yōu)先考慮。 （2）有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 （3）能進(jìn)行英語(yǔ)口語(yǔ)交流優(yōu)先考慮。 （4）誠(chéng)信正直、配合出差、將公司整體利益置于首位；