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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)開拓區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)客戶，建立客戶資源與人脈關(guān)系，保證客戶關(guān)系持續(xù)經(jīng)營(yíng)與深化；
2.拜訪意向客戶，與客戶建立聯(lián)系并維護(hù)與客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
3.學(xué)習(xí)集團(tuán)產(chǎn)品與解決方案，結(jié)合目標(biāo)客戶制定銷售計(jì)劃并逐步落地；
4.反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)同解決方案部門進(jìn)行方案迭代與創(chuàng)新；
5.完成部門下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

崗位要求：
1. 本科以上學(xué)歷，理工科或者商科專業(yè)；
2. 2年以上汽車行業(yè)ITO銷售經(jīng)驗(yàn)（必須聚焦IT/軟件類ITO），熟悉行業(yè)運(yùn)作模式及客戶決策流程；
3.精通客戶開發(fā)、談判簽約及回款全流程，具備大客戶攻堅(jiān)能力；
4.深入理解汽車軟件研發(fā)趨勢(shì)（如車聯(lián)網(wǎng)/智能座艙等），能精準(zhǔn)匹配客戶需求；
5.強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向，能承受業(yè)績(jī)壓力并高效推進(jìn)項(xiàng)目；
6.有軟件服務(wù)（開發(fā)/測(cè)試/解決方案）銷售經(jīng)驗(yàn)，掌握德語基礎(chǔ)（大眾集團(tuán)協(xié)同優(yōu)勢(shì)）， 熟悉Autosar、智能座艙等汽車軟件技術(shù)；
7.具備大眾集團(tuán)（VW/Audi/Skoda等主機(jī)廠或核心Tier1）直接合作經(jīng)驗(yàn)及人脈，有其他主機(jī)廠/Tier1資源者優(yōu)先。