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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)改性塑料行業(yè)大客戶開發(fā)，深度挖掘客戶痛點(diǎn)，提煉差異化解決方案，并與客戶建立、維護(hù)及形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，提升客戶滿意度；
2、與不同層級(jí)客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，根據(jù)線索挖掘商機(jī)，理清客戶組織構(gòu)架及決策鏈；
3、具備與客戶合作談判能力及市場(chǎng)分析，市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)的能力；
4、參與市場(chǎng)調(diào)研，收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶資料，為銷售方案策劃、產(chǎn)品定位優(yōu)化及市場(chǎng)戰(zhàn)略布局提供有效數(shù)據(jù)參考；
5、負(fù)責(zé)研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，掌握其產(chǎn)品和方案的特點(diǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格水平及商務(wù)營(yíng)銷策略，從而根據(jù)公司的方案和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，整理出行業(yè)銷售策略；
6、負(fù)責(zé)客戶需求分析、初步方案制定、合同談判、簽訂等工作，協(xié)調(diào)處理客戶售前、售中和售后工作；
7、跟蹤協(xié)調(diào)公司與客戶之間的貨、款、發(fā)票的來(lái)往等事項(xiàng)，并對(duì)所簽合同的貨、款和發(fā)票負(fù)責(zé)，保證客戶及時(shí)收到貨物并取得有效的憑證，保證客戶按照合同如期付款，保證客戶及時(shí)收到發(fā)票并取得有效發(fā)票；
8、鞏固公司在改性塑料行業(yè)的地位,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,分析、判斷用戶需求，為公司發(fā)展戰(zhàn)略提供有效的建議。
9、熟悉招投標(biāo)全流程；
任職資格：
1、熟練掌握大客戶開發(fā)流程，3年以上設(shè)備類大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和公關(guān)能力，有改性塑料行業(yè)客戶資源及大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
2、專科以上學(xué)歷，電子信息，制藥工程，化工，機(jī)電，自動(dòng)化，理工科類專業(yè)，熟悉自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備行業(yè)運(yùn)作流程。
3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，思維方式靈活，溝通能力良好，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的管理、組織協(xié)調(diào)能力。
4、熟練的使用辦公軟件，良好的數(shù)據(jù)分析能力；良好的溝通能力，自我管理能力，抗壓能力強(qiáng)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和嗅覺；能適應(yīng)經(jīng)常性出差；
5、有成熟的銷售理念，內(nèi)驅(qū)型銷售模式，熟悉產(chǎn)品，能夠以產(chǎn)品為中心進(jìn)行顧問式銷售，有技術(shù)背景者優(yōu)先考慮；
6、具備良好的職業(yè)操守，能夠快速融入公司及團(tuán)隊(duì)，認(rèn)可公司文化，有足夠的親和力和執(zhí)行力。
7、具備較強(qiáng)的客戶溝通能力以及應(yīng)對(duì)處理突發(fā)事件的能力，客戶關(guān)系的建設(shè)、維護(hù)能力；極強(qiáng)的責(zé)任心，較強(qiáng)的計(jì)劃性、執(zhí)行能力及解決復(fù)雜問題的能力；
8、掌握先進(jìn)的營(yíng)銷知識(shí)和方法，對(duì)市場(chǎng)開拓、維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
9、具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，具備優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開拓能力，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，較強(qiáng)分析和判斷能力，溝通表達(dá)能力。