應屆畢業(yè)生
本科
2026-02-24 11:23:02
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
職責描述：
1、市場開拓與銷售目標
負責工業(yè)交換機在廣東省高速公路行業(yè)的銷售，完成年度銷售指標及市場份額目標。
重點攻關省級/市級高速公路業(yè)主單位（如廣東交通集團、深高速、各地交投）、設計院及系統(tǒng)集成商，建立戰(zhàn)略合作。
2、客戶需求挖掘與方案落地
深入理解客戶業(yè)務場景（如ETC門架、隧道監(jiān)控、智慧服務區(qū)），提供定制化工控網(wǎng)絡解決方案。
主導項目全周期：技術(shù)交流、招投標、合同談判、回款閉環(huán)。
3、大客戶關系管理
維護關鍵客戶決策鏈（技術(shù)/采購/管理層），定期拜訪并解決客戶痛點，提升滿意度。
協(xié)調(diào)售前、售后資源，確保項目高效交付。
4、行業(yè)洞察與策略制定
分析廣東高速行業(yè)政策、競爭動態(tài)，制定區(qū)域銷售策略。
參與行業(yè)展會/論壇，提升品牌影響力。
任職要求：
1、行業(yè)經(jīng)驗
5年以上工業(yè)網(wǎng)絡設備（交換機/網(wǎng)關/無線產(chǎn)品）銷售經(jīng)驗，3年以上成功簽約高速公路項目案例。
必須具備廣東省高速公路行業(yè)成熟客戶資源（如業(yè)主單位、集成商）。
2、業(yè)績證明
過往獨立運作單項目200萬 銷售額，提供可驗證業(yè)績記錄。
3、客戶攻堅能力
擅長突破多層決策鏈，具備政府/國企客戶高層對話能力。
4、商務運作能力
精通招投標規(guī)則、成本管控及合同風險管理。
5、學歷
本科及以上，通信/自動化/交通工程相關專業(yè)優(yōu)先。
6、技能
熟練使用CRM、投標工具，C1駕照。
注：聯(lián)系我時，請說是在江蘇人才網(wǎng)上看到的。
工作地點
地址：廣州黃埔區(qū)（廣州開發(fā)區(qū)）廣州-黃埔區(qū)樂谷大廈407室
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職位發(fā)布者
龍瑤HR
深圳市三旺通信股份有限公司
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通信/電信/網(wǎng)絡設備/增值服務
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200-499人
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私營·民營企業(yè)
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白芒百旺信高科技工業(yè)園1區(qū)3棟
