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花語墅營銷置業(yè)顧問崗位招聘 二、崗位基本信息 1.崗位名稱：房地產(chǎn)置業(yè)顧問（新房銷售方向） 2.招聘人數(shù)：8人 3.工作地點(diǎn)： ?連云港：灌云縣花語墅營銷中心 ?工作時間：9:00-18:00（午休 1.5 小時），每月可調(diào)休 4 天，周末輪休（節(jié)假日補(bǔ)休） 三、崗位職責(zé) 1.客戶接待與需求挖掘：熱情接待案場來訪客戶，通過結(jié)構(gòu)化溝通明確客戶購房目的戶型偏好，建立電子客戶檔案并每日更新跟進(jìn)狀態(tài)。 2.項(xiàng)目信息專業(yè)輸出：熟練掌握在售項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，包括但不限于： ?區(qū)位價值、教育資源、醫(yī)療配套 ?產(chǎn)品細(xì)節(jié)：戶型得房率、裝修品牌、社區(qū)配套 ?交易政策：首付比例、貸款利率、交房時間 1.帶看與成交促成：根據(jù)客戶需求匹配 套房源，制定帶看路線年限、物業(yè)收費(fèi)等，運(yùn)用銷售技巧化解客戶顧慮（如價格談判、競品對比），推動簽訂購房意向書。 2.交易流程跟進(jìn)：協(xié)助客戶準(zhǔn)備購房資料，對接銀行辦理貸款審批，配合法務(wù)部門完成購房合同簽訂，跟進(jìn)產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)，直至客戶順利收房。 3.客戶關(guān)系維護(hù)與拓客： 新客戶：通過線上（抖音房產(chǎn)賬號運(yùn)營、小紅書項(xiàng)目筆記發(fā)布、新媒體推廣）、線下（、老社區(qū)地推、圈層、企業(yè)團(tuán)購活動）等方式拓展客戶。 1.市場信息反饋：每周收集 競品項(xiàng)目動態(tài)為公司調(diào)整銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。 四、任職要求 1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、市場營銷、工商管理等專業(yè)優(yōu)先（非相關(guān)專業(yè)需具備 1 年以上銷售類工作經(jīng)驗(yàn)）。 2.經(jīng)驗(yàn)要求： ?有經(jīng)驗(yàn)者：具備 1 年以上新房 熟悉當(dāng)?shù)刭彿空撸懈叨隧?xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ?無經(jīng)驗(yàn)者：年齡 20-35 周歲，愿意從事銷售行業(yè)，公司提供崗前培訓(xùn)（含沙盤講解、客戶談判模擬、政策解讀實(shí)操），培訓(xùn)考核通過即可上崗。 3.核心能力： ?溝通表達(dá)：能清晰、有條理地介紹項(xiàng)目信息，善于傾聽客戶需求，普通話標(biāo)準(zhǔn)； ?銷售能力：具備目標(biāo)感，能承受月度銷售指標(biāo)，有獨(dú)立成交案例者優(yōu)先； ?工具使用：熟練操作 Excel、PPT，掌握 CRM 客戶管理系統(tǒng)； ?政策認(rèn)知：了解當(dāng)?shù)刭彿抠Y格、貸款流程、稅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； 4.個人素質(zhì)： ?職業(yè)素養(yǎng)：誠實(shí)守信、責(zé)任心強(qiáng) ?工作態(tài)度：積極主動、抗壓能力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ?形象要求：著裝整潔，形象氣質(zhì)佳（無紋身、無夸張發(fā)型）