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崗位職責： 1.銷售戰(zhàn)略與目標管理? 年度銷售計劃及階段性銷售目標，明確銷售重點區(qū)域、客戶群體和產(chǎn)品組合，確保銷售目標與公司經(jīng)營目標一致。? 分解銷售目標至各銷售團隊及銷售人員，制定詳細的考核指標和激勵機制，定期跟蹤目標達成情況，分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略，確保銷售任務(wù)的完成。 2.銷售團隊建設(shè)與管理? 負責銷售團隊的搭建。根據(jù)市場需求和銷售目標確定團隊規(guī)模及人員結(jié)構(gòu)，選拔具備專業(yè)素質(zhì)和銷售能力的銷售人員。? 制定銷售人員的培訓計劃，組織開展產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場法規(guī)等方面的培訓，提升團隊的專業(yè)水平和銷售能力。? 3.客戶開發(fā)與關(guān)系維護? 領(lǐng)導銷售團隊開拓新客戶，制定客戶開發(fā)策略和計劃，挖掘潛在客戶需求，擴大客戶群體和市場覆蓋范圍。? 維護與核心客戶的長期合作關(guān)系，定期拜訪重要客戶，了解客戶的采購需求、滿意度，協(xié)調(diào)解決客戶在合作過程中遇到的問題，提升客戶忠誠度。? 4.銷售活動組織與執(zhí)行? 制定市場推廣策略和銷售活動方案（如學術(shù)推廣會、行業(yè)展會等），并組織銷售團隊實施，確保推廣活動的有效性和針對性。? 5.合同管理與應(yīng)收賬款回收? 審核銷售合同的合規(guī)性、監(jiān)督銷售合同的履行情況，跟蹤客戶的付款進度，組織銷售人員進行應(yīng)收賬款的催收工作，制定應(yīng)收賬款管理制度和風險預(yù)警機制，確保資金及時回籠，減少壞賬損失。? 6.合規(guī)管理與風險控制? 確保銷售的所有活動嚴格遵守國家行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、公司內(nèi)部規(guī)章制度及行業(yè)倫理規(guī)范，組織開展合規(guī)培訓，提高團隊的合規(guī)意識。? 任職要求： 1.教育背景? 藥學、醫(yī)學等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。? 2.工作經(jīng)驗? 具有6年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，其中至少 5 年以上銷售管理經(jīng)驗，熟悉銷售的全流程和市場運作模式，有成功帶領(lǐng)團隊完成銷售目標的案例。? 具備豐富的醫(yī)院、醫(yī)藥商業(yè)公司等客戶資源和渠道資源。? 3.專業(yè)技能? 具備扎實的專業(yè)知識，熟悉所銷售產(chǎn)品的市場定位及競爭優(yōu)勢，能夠為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和服務(wù)。? 精通銷售管理技巧，具備出色的市場分析能力、營銷策劃能力和客戶開發(fā)能力，能夠制定有效的銷售策略并推動執(zhí)行。? 熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)和政策，了解醫(yī)藥市場的運作規(guī)律和發(fā)展趨勢，能夠應(yīng)對政策變化對銷售工作帶來的影響。? 4.素質(zhì)能力? 具備卓越的領(lǐng)導能力和團隊管理能力，能夠激勵和帶領(lǐng)團隊達成銷售目標，打造高績效的銷售團隊。? 具有出色的溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧，能夠與客戶、合作伙伴及公司內(nèi)部各部門進行高效溝通和協(xié)作，解決合作中的問題。? 具有敏銳的市場洞察力和商業(yè)嗅覺，能夠準確把握市場機會和客戶需求，及時調(diào)整銷售策略，適應(yīng)市場變化。? 具有強烈的目標導向和結(jié)果意識，工作積極主動，勇于承擔責任，具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力，能夠在復(fù)雜的市場環(huán)境中推動銷售工作開展。? 5.其他要求? 能夠適應(yīng)出差（根據(jù)市場和客戶需求）。?