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崗位職責(zé)： 1.客戶(hù)管理：管理代理商/操盤(pán)手，負(fù)責(zé)轄區(qū)代理商開(kāi)發(fā)維護(hù)工作，定期拜訪(fǎng)、銷(xiāo)售回顧，建立良好合作關(guān)系。 2.銷(xiāo)售策略的跟蹤執(zhí)行：協(xié)助代理商制定重點(diǎn)客戶(hù)全年促銷(xiāo)方案,督促及指導(dǎo)代理商及連鎖客戶(hù)落地執(zhí)行。 3.代理商員工及OTC零售客戶(hù)店員培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧，演講技巧，活動(dòng)方案，公司流程，連鎖運(yùn)營(yíng)策略，競(jìng)品分析等等方面的培訓(xùn)。 4.保障轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成，監(jiān)督代理商團(tuán)隊(duì)針對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)的工作進(jìn)度。 5.建立數(shù)據(jù)流向體系，收集、上報(bào)目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售流向系統(tǒng)賬號(hào)或電子版銷(xiāo)售流向數(shù)據(jù)。 6.完善目標(biāo)客戶(hù)的檔案資料，定期更新，搜集市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，反饋市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)、客戶(hù)需求及其它重要信息，及時(shí)向公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋并提供建議方案。 7、對(duì)管轄市場(chǎng)有把控力及思想，服從上級(jí)管理 崗位要求： 1、本科學(xué)歷，醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上工作經(jīng)驗(yàn)； 3、辦公軟件應(yīng)用，產(chǎn)品知識(shí)熟練掌握； 4、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、良好的溝通能力、良好的學(xué)習(xí)態(tài)度、抗壓能力 5、熟悉云貴市場(chǎng)，有代理商資源及自營(yíng)隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先