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一、崗位職責(zé)：
1.組織召開區(qū)域B端銷售會(huì)議，根據(jù)銷售情況給予銷售策略；
2.執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃；
3.提供和收集市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息并進(jìn)行分析和出策略計(jì)劃；
4.計(jì)劃訂單管理，負(fù)責(zé)所屬渠道銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)，協(xié)助處理公司產(chǎn)生的臨期產(chǎn)品；
5.產(chǎn)品管理，負(fù)責(zé)提報(bào)客戶產(chǎn)品需求，并與研發(fā)部門緊密溝通，跟進(jìn)、評(píng)估新品可行性，以及餐飲新品立項(xiàng)等工作；
6.客戶管理：①負(fù)責(zé)所屬渠道建設(shè)，完成渠道客戶的開發(fā)工作，填寫開戶申請(qǐng)，跟進(jìn)開戶；
②負(fù)責(zé)定期對(duì)客戶拜訪溝通，解決在合作過程中存在的問題，做好客戶的維護(hù)；
③負(fù)責(zé)根據(jù)公司客戶管理制度，做好客戶的日常管理；
7.價(jià)格管理：根據(jù)客戶不同體量、需求提報(bào)特價(jià)申請(qǐng)；
8.應(yīng)收賬款管理：負(fù)責(zé)依據(jù)公司相關(guān)應(yīng)收賬款制度，客戶對(duì)賬，對(duì)客戶賬款進(jìn)行跟進(jìn)催收，跟進(jìn)發(fā)票開具和郵寄工作；
9.退返貨管理：負(fù)責(zé)依據(jù)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)制度對(duì)客戶合作過程中產(chǎn)生的退貨、返貨進(jìn)行流程提報(bào)和跟進(jìn)；
10.配合銷售公司完成集團(tuán)組織的各項(xiàng)銷售活動(dòng)。

二、任職資格：
專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷或食品相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷。
計(jì)算機(jī)：熟練使用相關(guān)辦公軟件
工作經(jīng)驗(yàn)：具備5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
能力要點(diǎn)：了解餐飲行業(yè)并有一定客戶積累；有開發(fā)和維護(hù)公司餐飲客戶，完成公司產(chǎn)品在市場(chǎng)、渠道客戶中滲透的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；有較強(qiáng)的經(jīng)銷商管理能力。