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工作職責(zé):
1、根據(jù)省區(qū)下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo)，分解任務(wù)指標(biāo)拆分到季度、月度，跟進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)及重點(diǎn)項(xiàng)目的達(dá)成，跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)，確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成；
2、根據(jù)公司銷(xiāo)售政策及制度，跟進(jìn)落實(shí)醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部制定的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和目標(biāo)醫(yī)院準(zhǔn)入上量計(jì)劃，確保銷(xiāo)售計(jì)劃的落地；
3、根據(jù)公司產(chǎn)品定位及推廣策略，協(xié)助上級(jí)對(duì)市場(chǎng)支持、科室會(huì)、省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議等相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行審核、評(píng)估，并做好跟蹤落實(shí)；
4、基于省區(qū)管理規(guī)定，協(xié)助并指導(dǎo)招商專(zhuān)員進(jìn)行重點(diǎn)客戶(hù)溝通與談判，在市場(chǎng)推廣策略和市場(chǎng)疑難問(wèn)題解決方面做詳細(xì)指導(dǎo)，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域內(nèi)指標(biāo)；
5、基于公司人才戰(zhàn)略，做好團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)，完成區(qū)域內(nèi)員工帶教、考核、日常工作輔導(dǎo)、能力提升等工作，協(xié)助招商經(jīng)理進(jìn)行團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)；
6、根據(jù)公司政策在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行獨(dú)立招商，并對(duì)區(qū)域內(nèi)代理商進(jìn)行分類(lèi)管理和維護(hù)，包括遴選優(yōu)質(zhì)代理商和談判，管理代理商臨床代表，協(xié)同市場(chǎng)部組織實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)，維護(hù)公司品牌形象；
7、建立與協(xié)同部門(mén)、客戶(hù)、專(zhuān)家、合作伙伴、上級(jí)主管部門(mén)等部門(mén)間順暢的溝通渠道；
8、完成上級(jí)及相關(guān)部門(mén)交辦的其他事項(xiàng)。
任職資格:
1、3 年以上藥品銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
2、具備藥品直營(yíng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，包括走訪(fǎng)市場(chǎng)、對(duì)接醫(yī)院、上量提升等；
3、1 年以上銷(xiāo)售管理崗位相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、具有行業(yè)及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備；
5、過(guò)往在低產(chǎn)終端上量、終端開(kāi)發(fā)方面有成功經(jīng)驗(yàn)。