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崗位職責(zé)：
1. 目標(biāo)管理與績效跟蹤
①協(xié)助拆解海外區(qū)域年度/季度銷售目標(biāo)（按國家、產(chǎn)品線、客戶類型等維度），制定落地執(zhí)行計(jì)劃。
②監(jiān)控目標(biāo)完成進(jìn)度，定期輸出業(yè)績達(dá)成分析報告，預(yù)警偏差并推動改進(jìn)措施。
2. 銷售數(shù)據(jù)分析與洞察
①搭建海外銷售數(shù)據(jù)看板（如訂單轉(zhuǎn)化率、客戶留存率、區(qū)域貢獻(xiàn)占比），提取關(guān)鍵業(yè)務(wù)洞察。
②分析客戶行為數(shù)據(jù)（如采購周期、產(chǎn)品偏好），支持前端銷售策略調(diào)整。
定期輸出市場競爭力分析（如份額變化、競品定價）。
3. 流程優(yōu)化與標(biāo)準(zhǔn)化
①梳理海外銷售全流程（從線索到回款），識別效率瓶頸并提出優(yōu)化方案（如合同審批、物流協(xié)同）。
②制定標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊（SOP），確?？鐓^(qū)域團(tuán)隊(duì)執(zhí)行一致性。
4. 后端支持與協(xié)同
①作為銷售與后端部門（財務(wù)、供應(yīng)鏈、法務(wù)）的橋梁，確保訂單交付、退稅、合規(guī)等環(huán)節(jié)順暢。
②管理銷售工具及資源（如樣品庫存、展會預(yù)算），合理分配支持前端需求。
③處理海外客戶訂單異常（如延遲交付、付款糾紛），協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，商務(wù)分析、國際貿(mào)易、數(shù)據(jù)科學(xué)相關(guān)背景優(yōu)先；
2.5年以上銷售運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析或海外銷售支持經(jīng)驗(yàn)，有跨區(qū)域協(xié)作經(jīng)驗(yàn)；
3.英語流利（可處理英文數(shù)據(jù)報表），熟練使用Excel/PPT，掌握SQL/Power BI者加分；
4.擅長目標(biāo)拆解與跟蹤，掌握目標(biāo)管理工具；
5.數(shù)據(jù)分析：能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，具備基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)知識；
6.溝通協(xié)調(diào)：抗壓性強(qiáng)，能高效對接銷售團(tuán)隊(duì)與后端部門。