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職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)本區(qū)域智慧建筑相關(guān)產(chǎn)品的渠道開發(fā)與管理，包括國央企大客戶和經(jīng)銷商的篩選、洽談及簽約，維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，定期評(píng)估并優(yōu)化合作策略。 ? 2、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，完成年度銷售指標(biāo)，包括智慧建筑軟件、硬件產(chǎn)品的推廣與銷售，具備市場開拓能力，獨(dú)立開發(fā)政府、建筑、醫(yī)療、校園等垂直行業(yè)客戶。 ? 3、維護(hù)客戶關(guān)系，包括合同談判、訂單跟進(jìn)、售后服務(wù)及項(xiàng)目維護(hù)，建立客戶檔案，收集市場反饋，協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶需求。 ? 4、定期調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)及競爭對(duì)手信息，分析市場趨勢并提出策略建議，保持對(duì)政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展的敏感度，為公司產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。 ? 5、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地，對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)及銷售指導(dǎo)，提升渠道業(yè)務(wù)能力。 ? 任職要求： 1、5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)。 2、具備良好的溝通表達(dá)能力、抗壓能力，具備團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。 3、具備較強(qiáng)的信息和業(yè)務(wù)開拓能力，具備良好的客戶意識(shí)，能維護(hù)和建立客戶關(guān)系，不斷提高客戶滿意度，以結(jié)果為導(dǎo)向。 4、具備智慧建筑行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 5、能接受所負(fù)責(zé)區(qū)域長期出差。