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崗位職責(zé)： 1.加盟網(wǎng)點拓展與開發(fā) ?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點的開拓與談判，制定招商策略并落實簽約，完成年度加盟目標(biāo)； ?分析市場潛力，挖掘優(yōu)質(zhì)資源，建立長期合作關(guān)系，提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋密度。 2.網(wǎng)點管理與運(yùn)營支持 ?對現(xiàn)有網(wǎng)點進(jìn)行日常管理，包括貨量目標(biāo)達(dá)成、服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控（時效、安全、客戶體驗）、風(fēng)險管控及合規(guī)性審查； ?提供運(yùn)營支持，協(xié)調(diào)解決網(wǎng)點在攬貨、運(yùn)輸、結(jié)算等環(huán)節(jié)的問題，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。 3.市場推廣與客戶開發(fā) ?制定區(qū)域營銷計劃，策劃促銷活動，提升品牌影響力和市場占有率； ?開發(fā)大客戶資源，維護(hù)核心客戶關(guān)系，推動客戶貨量增長，實現(xiàn)區(qū)域營收目標(biāo)。 4.數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化 ?定期分析網(wǎng)點貨量、成本、利潤等數(shù)據(jù)，識別經(jīng)營問題并提出改進(jìn)方案； ?結(jié)合市場動態(tài)調(diào)整加盟政策，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，提升整體運(yùn)營效率。 任職要求： 1.知識技能 ?學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，物流管理、市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； ?技能要求：了解物流管理系統(tǒng)（如TMS、WMS）操作；具備基礎(chǔ)財務(wù)知識（成本核算、利潤分析）。 2.經(jīng)驗要求 ?工作年限：3年以上物流行業(yè)經(jīng)驗，1年以上加盟管理或大客戶銷售經(jīng)驗； ?行業(yè)經(jīng)驗：熟悉快運(yùn)/零擔(dān)物流業(yè)務(wù)模式，有順豐、安能、德邦等同類企業(yè)網(wǎng)點管理與KA客戶工作經(jīng)驗者優(yōu)先； ?項目經(jīng)驗：主導(dǎo)過區(qū)域網(wǎng)絡(luò)拓展或大客戶開發(fā)項目，具備從0到1的網(wǎng)點建設(shè)案例。 3.能力要求 ?精通談判技巧，能獨立完成合同簽訂及政策宣導(dǎo)； ?具備市場洞察力，能快速定位客戶需求并制定針對性營銷方案。 4.素質(zhì)要求 ?個性特質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向、積極主動，具備開拓精神和商業(yè)敏感度； ?價值觀：認(rèn)同公司文化，注重團(tuán)隊協(xié)作，堅持合規(guī)經(jīng)營與客戶至上原則； ?學(xué)習(xí)能力：持續(xù)關(guān)注行業(yè)競對及行業(yè)趨勢，推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新。