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崗位職責(zé)：
一、市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售
1、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略和區(qū)域特點(diǎn)，制定并執(zhí)行 KA 渠道開(kāi)拓計(jì)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。積極挖掘潛在客戶(hù)，推廣公司的智能倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈解決方案、數(shù)智技術(shù)軟硬件產(chǎn)品；
2、負(fù)責(zé) KA 客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，定期拜訪客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化解決方案，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度；
二、客戶(hù)關(guān)系管理
1、負(fù)責(zé)KA客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，定期拜訪客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化解決方案，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度；
2、在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，及時(shí)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，解決客戶(hù)遇到的技術(shù)問(wèn)題和服務(wù)問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
三、資源整合與合作
1、整合市場(chǎng)資源、客戶(hù)資源、合作伙伴資源等，建立良好的合作關(guān)系，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展；
2、與當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)備供應(yīng)商、軟件開(kāi)發(fā)商等建立合作聯(lián)盟，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏；
3、積極與政府/合作伙伴/客戶(hù)溝通，獲取更多政策支持和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
任職要求：
1、學(xué)歷要求：統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷；
2、專(zhuān)業(yè)要求：物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
3、經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)、3年智能倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈領(lǐng)域、數(shù)智技術(shù)軟硬件銷(xiāo)售領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉區(qū)域市場(chǎng)者優(yōu)先；
4、通用能力要求：具備較為豐富智慧物流行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉TMS、WMS、Miniload等主要物流場(chǎng)景應(yīng)用系統(tǒng)、AGV等物流搬運(yùn)設(shè)備；精通市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、客戶(hù)管理等各項(xiàng)工作，熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工具；
5、素質(zhì)要求：具有銷(xiāo)售與市場(chǎng)開(kāi)拓能力、客戶(hù)關(guān)系管理能力、資源整合能力、保密意識(shí)、溝通協(xié)調(diào)能力；